Как открыть магазин Строительных материалов – один из самых прибыльных бизнесов

Рынок строительных материалов всегда идет в ногу с постоянно изменяющимся и развивающимся рынком недвижимости. Чтобы удовлетворить возрастающий спрос на стройматериалы открываются новые торговые точки, обеспечивающие сферу ремонта и строительства необходимыми товарами.

Спрос на такой тип продукции всегда высокий и актуальный, поэтому некоторые начинающие предприниматели рассматривают открытие магазина строительных материалов как хорошую возможность начать собственное дело.

Несмотря на хороший потенциал развития розничной торговли стройматериалов, здесь есть свои недостатки и риски. И первое с чем придется столкнуться новому предприятию – это высокая конкуренция. Поэтому открытие нового магазина потребует от будущего владельца немало усилий, средств и времени, направленных на укрепление своих позиций в данном сегменте рынка.

При этом сразу рассчитывать на получение сверхприбылей тоже не стоит. Здесь все зависит от оборота товара, а поэтому сумма прибыли за день может колебаться от нескольких сотен долларов для небольшого магазина до нескольких тысяч долларов для крупного строительного супермаркета. При этом розничная торговля сама по себе подразумевает развитие предприятия за счет своей прибыли. Открывая магазин стройматериалов нужно быть готовым к тому, что дальнейшее развитие предприятия будет зависеть от его рентабельности.

Оценка рентабельности и перспективы развития всегда является важной составляющей любого бизнеса и обычно проводится еще на начальном этапе планирования. И магазины стройматериалов не являются исключением. Поэтому, прежде чем открывать магазин, стоит определить первоначальную цель – будет ли это торговая точка, приносящая стабильный доход ее владельцу, или же этот магазин станет первым пунктом в дальнейшем развитии предприятия.

Общая сумма стартового капитала, необходимая для организации и открытия магазина стройматериалов, колеблется в пределах от 50 до 300 тысяч долларов. В первую очередь она зависит от амбиций и планов предпринимателя, которые определяют масштабы деятельности будущего магазина.

Открытие небольшого магазина может обойтись в пределах 50-70 тысяч долларов, крупного супермаркета – от 120 до 250 тысяч долларов. Если планируется открытие большого склада-магазина, то сумма может составлять около 300 тысяч и выше.

Определяющими факторами формирования стартового капитала является аренда помещения, ремонт, оформление необходимого пакета документов, приобретение оборудования, первичная закупка товара и наем персонала.

Сбор документации и получение разрешений от контролирующих органов, необходимых для открытия магазина, является хлопотным, но все-таки обязательным делом.

Первое, что нужно сделать – это зарегистрироваться в Едином Государственном Реестре в качестве юридического лица и получить свидетельство о взятии на учет в налоговых органах. Также необходимо будет получить от Госкомстата уведомление о присвоении кодов (ОКВЭД) и зарегистрироваться в различных внебюджетных фондах (пенсионный, фонд страхования и т.д.). Не стоит забывать и о получении специального разрешения для кассовых аппаратов, которое выдается специально на тот объект, где он будет установлен.

Для получения разрешения на эксплуатацию помещения от Государственного пожарного надзора, в магазине нужно будет установить пожарную сигнализацию и оформить страховой полис помещения. В Роспотребнадзоре необходимо будет получить санитарно-эпидемиологическое заключение, разрешающее деятельность магазина. Для того чтобы получить такое заключение понадобятся сертификаты на товары, договора на вывоз мусора и санитарный паспорт объекта.

Выбор и обустройство места под магазин

Одним из важных этапов в открытии нового магазина является поиск подходящего помещения. Для магазина стройматериалов идеальным вариантом будет просторное, сухое и хорошо освещенное помещение. Желательно, чтобы оно находилось вблизи хорошей транспортной развязки в нежилом районе города, а на прилегающей территории имелась большая стоянка и подъездные пути, которые обеспечат удобную погрузку и разгрузку товара.

Отличным способом сэкономить на аренде помещения будет выбор его месторасположения: чем дальше от центра, тем дешевле. Покупать помещение крайне не рекомендуется, так как, в случае закрытия магазина, продажа ненужного уже помещения вызовет дополнительные проблемы. Рассчитывая на долгосрочную перспективу использования помещения лучше всего оформить договор аренды, который предусматривает возможность дальнейшего выкупа.

На следующем этапе нужно будет определиться с перечнем необходимого оборудования. Обычно в магазины стройматериалов покупаются стандартные двухсторонние и односторонние металлические стеллажи с полками, стеклянные витрины-шкафы и витрины-прилавки, кассовый бокс и упаковочный стол. Для удобства покупателей в торговом зале должны быть в достаточном количестве корзины и тележки.

Ассортимент товара и его поставки

Определение ассортимента, закупка и доставка товара являются одними из самых ответственных этапов в открытии магазина. Для больших площадей определить ассортимент товара проще, так как можно разместить много разных товарных групп, даже в малых количествах. Небольшой магазин в выборе ассортимента товара очень ограничен торговой площадью помещения. Поэтому нужно сразу выбрать конкретную специализацию магазина по какой-то одной категории стройматериалов или составить перечень приоритетных товарных групп.

Для того чтобы наладить регулярные поставки стройматериалов в магазин и поддерживать постоянный ассортимент товара необходимо наладить долгосрочное сотрудничество с поставщиками. В зависимости от размера магазина и ассортимента продаваемых стройматериалов количество поставщиков товаров будет составлять около 100 фирм-посредников и заводов-производителей, специализирующихся на той или иной продукции.

Уже давно не секрет, что прибыльность любого магазина напрямую зависит от работающего в нем персонала, поэтому к вопросу подбора кадров стоит подойти очень ответственно. Организовать бизнес – это одно, а управлять им – совсем другой вопрос. Поэтому еще на начальном этапе начинающему предпринимателю стоит задуматься о передаче управления магазином опытному руководителю. Такой персонал является не лучшим способом экономии бюджета предприятия, так как от профессионализма руководителя зависит дальнейшее развитие бизнеса.

Рассматривая потребность магазина в квалифицированном персонале, нужно снова-таки учитывать его размеры. Для небольшого строительного магазина достаточно будет одного-двух продавцов и опытного руководителя. Более крупному магазину один-два продавца и заведующий нужен будет на каждый отдел. Кроме того, большому магазину с высокими товарооборотами не обойтись без охраны, администратора, работников слада и уборщиков.

Развитие магазина или где искать покупателей?

Первое, что может позволить себе владелец нового магазина для привлечения покупателей – это сделать яркую и красивую вывеску. На ее размещение потребуется получить специальное разрешение в городском комитете. И хотя дело это довольно хлопотное и затратное, вывеска будет не только служить «лицом» магазина, но и привлекать покупателей.

Неизменным спутником любого бизнеса является реклама в СМИ. Деньги на проведение рекламной кампании должны быть заложены в стартовый капитал предприятия еще при его формировании. Реклама является неотъемлемой частью развития нового магазина и хотя она довольно дорогостоящая, но очень эффективная. Совместно с широкой рекламной компанией можно привлекать клиентов, организовывая различные акции со скидками. Экономить любят все и всегда, поэтому подобные мероприятия помогут привлечь новых покупателей или переманить их у конкурентов.

Прекрасным способом привлечения клиентов в свой магазин являются дисконтные карты. Грамотно разработанная дисконтная система магазина привлечет новых клиентов, которые в итоге станут постоянными покупателями. А это уже – стабильность и долгосрочные перспективы.

Реализация строительных материалов в наше время остается одним из самых перспективных направлений розничной торговли. Здесь все зависит только от умения правильно организовать бизнес и способности найти свой уникальный подход, что не только обеспечит предприятие стабильным доходом, но и станет первой ступенью к его процветанию и расширению.

Дата добавления: 2011-10-17

Бизнес-план строительного магазина с финансовой моделью, вложения: от 800000 руб

• Капитальные вложения: 800 000 рублей,
• Среднемесячная выручка: 450 000 рублей,
• Чистая прибыль: 65 414 рублей,
• Окупаемость: 12,3 месяца!

Согласно исследования проведенного ABARUS Market Research Российский рынок розничной торговли строительными материалами по сравнению с западным находится на начальной стадии развития. При этом, ежегодные темпы прироста составляют 20%. В 2007 году объём рынка розничной торговли товарами для дома и ремонта составлял более $14 млрд. по России.В 2011 году объем рынка составил порядка 17 млрд. дол. а к 2020 г. объем рынка составит порядка 30-35 млрд. дол. (мнение экспертов).

Порядка 80-90% объема строительного рынка приходится на крупные сетевые компании (как российские, так иностранные), а оставшуюся часть рынка делят между собой магазины одиночки, небольшие торговые сети (региональные). С учетом того, что на российский рынок планируют зайти несколько новых иностранных игроков, а так же с учетом планов по расширению действующих федеральных сетей доля рынка «магазинов-одиночек» будет сокращаться.

В связи с вышеизложенным, небольшие магазины не могут конкурировать с федеральными розничными ретейлерами ни в ценах, ни в ассортименте предлагаемой продукции.

Но если вы хотите начать бизнес в сегменте розничной торговли строительными материалами, то можете попробовать открыть небольшую торговую точку в формате «У дома».

У данного типа магазина имеются следующие преимущества:

1. Возможность открыть магазин в районе, куда не зайдут федеральные сети по причине невозможности получения крупных оборотов.
2. Особый ассортимент представленного товара и индивидуальный подход к покупателю.

Помещение, в котором планируется открытие розничного строительного магазина в формата у дома должно соответствовать следующим критериям:

• Площадь 30-50 кв.м.
• Помещение должно располагаться в жилом массиве, в шаговой доступности для покупателей.
• Отсутствие в непосредственной близости других магазинов по продаже стройматериалов.

К выбору оборудования можно подойти достаточно свободно, так для снижения затрат на покупку оборудования часть стеллажей и полок для товара можно сделать своими руками, а часть оборудования можно купить б/у

Магазин должен работать 7 дней в неделю, режим работы с 9.00 до 20.00 для этих целей необходимо, чтобы в штате было 2 продавца. (работают посменно. два через два)

Во время ремонта часто бывает, что не хватило клея для обоев, сломалось полотно ножовки для металла, не хватило гвоздиков, куда-то подевался клей момент, сосед забрал отвертку и не вернул. Ехать в строительный гипермаркет за такой мелочевкой покупателю не интересно, все это, он готов купить рядом с домом, даже по более высокой цене, в связи с этим все это должно быть представлено в ассортименте.

Примерный ассортимент магазина:

Для оптимальной работы ассортимент реализуемой продукции должен составлять порядка 300 позиций.

Выбор поставщиков необходимо осуществлять из действующих в регионе оптовых компаний. Данные компании сами занимаются доставкой продукции до магазина, при долгосрочной работе с ними возможно представление отсрочки по оплате.

Пополнение товарного запаса и ассортимента необходимо осуществлять на еженедельной основе.

2.1. Капитальные затраты на открытие

Бизнес-план магазина строительных материалов

Тема строительных материалов и всем что с ними связано мне очень близка и именно по этому сегодня я решил написать эту статью и подготовить для Вас бизнес-план как открыть магазин строительных материалов.

Сразу скажу что если у Вас капиталовложения на которые Вы собираетесь открыть магазин строительных материалов меньше 800 000 руб. можете об этом забыть и лучше поищите другую бизнес-идею. Это самый минимум с которого надо начинать свой бизнес по торговле строительными материалами.

И так давайте обо всем по порядку:

Если вы решили открыть магазин по продаже стройматериалов вы должны знать, что хорошая прибыль целиком зависит от правильного поэтапного создания бизнес плана.

Что же лучше купить магазин, который уже работает или построить новый? Конечно же, приобретение имеющегося магазина с наработанными клиентами целесообразнее, поскольку можно убедиться в его прибыльности.

Но если вы все, же хотите открыть свое дело с нуля необходимо придерживаться определенных рекомендаций.

Прежде всего, для начинающегося предпринимателя следует определиться, что именно он хочет получить и что, по сути, он может вложить в открытие своего дела. Поскольку успех во многом зависит от умения хорошо организовать поэтапную работу.

Необходимо пройти регистрацию в качестве ИП или зарегистрировать ООО. Во время регистрации необходимо указать следующий код ОКВЭД.

52.46 – Розничная торговля скобяными изделиями, лакокрасочными материалами и материалами для остекления

В случае если Вы уже до этого открыли ООО или ИП, то тогда Вам необходимо добавить вид деятельности как дополнительный.

Обращаю Ваше внимание что с 2016 года меняется классификатор ОКВЭД и виды деятельности будут другими.

В случае если магазин будет до 50 кв.м. хотя для магазина стройматериалов это довольно маленькая площадь то выбирайте налог ЕНВД. Так же дополнительно обязательно откройте налог УСН. ведь обязательно появятся организации которые захотят закупать у Вас товар.

В случае если площадь магазина будет превышать 50 кв.м. то тогда просто открывайте УСН.

Следующим моментом для правильного поэтапного развития бизнеса в сфере продаж строительных материалов является выбор места расположения самого здания. Знайте, чем больше будет общая площадь данного помещения, тем больше возможно поместить товар, от этого зависит прибыль.

Но для такого магазина, конечно же, понадобиться значительный стартовый капитал. Поэтому обязательно следует просчитать все возможные затраты на первоначальном этапе.

Лучше выбрать место для строительного магазина вблизи густонаселенного пункта, где имеется большая проходимость людей. А также разместить в районах крупных новостроек.

Если Вы хотите открыть небольшой магазинчик стройматериалов, то для этого отлично подойдут строительные торговые комплексы и место можно арендовать там.

После того как Вы нашли помещение необходимо закупить под него торговое оборудование.

а) Витрины для рабочего места продавца. Интернет-магазин качественного торгового оборудования можно посмотреть здесь: торговое оборудование.

б) Стеллажи для товара. согласно планируемого ассортимента. Относительно стеллажей обратите внимание что для некоторых видов товаров есть специальные витрины. Поэтому учтите этот момент при закупке оборудования.

в) Кассовый аппарат или ЧПМ (в зависимости от налогообложения). При налогообложении ЕНВД о кассовом аппарате читайте здесь.

Закупка товара для магазина стройматериалов. Относительно закупки товара несколько рекомендаций.

Во-первых. товар необходимо закупать у нескольких поставщиков – это на тот случай если вдруг у одного из них возникнут проблемы.

Во-вторых. если у Вас мало денег, то старайтесь узконаправленно закупать товар, но большим выбором. Допустим лучше чтобы у Вас в магазине было 100 видов обоев, чем всего по чуть чуть. Когда будет широкий ассортимент какого-нибудь из товаров, гарантированно что как минимум за этим товаром человек к Вам придет.

Превосходную работу магазина осуществляют несколько основных факторов:

– не малая площадь магазина и складских помещений;

– наличие поставщиков товара, к которым имеется доверие;

– наличие квалифицированных сотрудников;

– соблюдение всех организационных работ.

Правильный подбор ассортимента строительного материала, который будет продаваться. Лучше всего если это будет торговля широкого масштаба, поскольку ассортиментный ряд на сегодняшний день очень важен. Благодаря чему у каждого покупателя есть возможность выбора необходимого товара перед покупкой.

Правильный подход к созданию помещения, прежде всего, должен предусматривать высокую степень пригодности для работы. А также эстетически превосходный вид с превосходным интерьером.

Необходимо соблюдать все нормативные требования специализированных организаций, например, для пожарной безопасности обязательное соблюдение всех норм.

Чтобы магазин постоянно пополнялся и обновлялся строительным товаром необходимо хорошо наладить систему поставки данной продукции. Нужно как минимум иметь в своем арсенале 5 крупных поставщиков и желательно, чтобы они предоставляли продукцию от разных производителей.

Стоит уделить не меньшего внимания на рекламную раскрутку магазина. Особенно это важно перед самим открытием. Лучше на этом не экономить, а максимально задействовать все имеющиеся в вашем городе организации по распространению рекламной информации.

Максимальная реклама может компенсировать неудобное размещение магазина, тем самым привлечь большое внимание посетителей. Нужно определиться с видом торговли, на какой из вариантов вы отдаете большее предпочтение розничная продажа или оптовая.

Оптовая продажа предусматривает работу со строительными организациями и предпринимателями оказывающими услуги по ремонтам помещений.Предлагайте для крупных оптовиков хорошую скидку, ведь тут Вы можете неплохо заработать от оборота, да и наличие постоянных партнеров только благоприятно скажется на Вашем бизнесе.

При розничной торговле каждый покупатель может выдвинуть свои требования и пожелания к товару. Для хорошо налаженной торговли необходим квалифицированный работающий персонал, хорошо проинформирован во всем тонкостях продаваемого товара.

После всего сказанного выше стоит еще напомнить, что каждому открывающему строительный магазин предпринимателю необходимо пройти ряд инстанций для получения разрешения.

Торговля стройматериалами была, и будет считаться беспроигрышным вариантом по созданию бизнеса неограниченных возможностей. Поскольку ремонтные работы всегда актуальны и без наличия строительных материалов их осуществление просто не возможно.

Сразу обращаю Ваше внимание что данный бизнес-план магазина строительных материалов стандартный и в каждом конкретном случае должен корректироваться в соответствии с обстоятельствами. О том где взять стартовый капитал для магазина читайте здесь.

Так же Вы можете посмотреть и скачать другие бесплатные бизнес-планы.

1. В случае если у Вас есть вопросы по бизнесу, Вы можете получить бесплатную консультацию в моей группе в соц. сети КОНТАКТ «Секреты бизнеса для новичка «, мы Всегда рады новым участникам, так что присоединяйтесь!
2. Если Вам нужны деньги для бизнеса, то воспользуйтесь онлайн-кредитованием: взять кредит онлайн .
3. Для новичков в бизнесе специальные обучающие пособия: комплект начинающего предпринимателя .
4. Скачать бизнес-план магазина стройматериалов можно здесь: бизнес-план магазина стройматериалов .

На этом бизнес-план магазина строительных материалов заканчиваю. Удачи!

Добрый день, Меня зовут Джеймс лил я являюсь гражданином Соединенных Штатов Америки (США) Я хочу, чтобы свидетельствовать о хорошей кредита кредитор, который показал свет ко мне после того, как были мошенническим путем 4-х различных интернет международного кредитора, все они обещают дать мне кредит после того, как сделать мне платить МНОГО сборов, которые не приносят ничего и составил не положительного результата. я потерял мой жесткий зарабатывать деньги, и это было в общей сложности 3,140USD. Однажды, когда я просматривал Интернет в поисках forsterated, когда я наткнулся на свидетельство человека, который также был мошенническим и в конце концов получил связан с законным займа компании называется г-жа Дженни Ким Trimark Financial Services (jkim007042@gmail.com), где он, наконец, получил его кредит, поэтому я решил связаться с тем же займа компании, а затем рассказал им свою историю о том, как я был мошенническим на 4 различных кредиторов, которые не сделали ничего, кроме как, конечно, мне больше боли. Я объясняю компании по почте, и все они сказали мне было не плакать больше не потому, что я получу кредит в своей компании, а также я сделал правильный выбор контакта с ними. Я заполнил форму заявки на кредит и приступил со всем, что было предложено мне, и я получил сумму кредита в размере $ 45,000.00 долларов этой большой компанией (Trimark Financial Services> под управлением миссис Дженни Ким и здесь я сегодня счастлив с моей семьей, потому что миссис Дженни Ким Trimark Financial Services дал мне кредит, так что я дал обет мой сам, что я буду держать, свидетельствующего в интернете о том, как я получил свой кредит. Вам нужен кредит срочно делать? доброжелательно и быстро связаться с г-жа Дженни Ким Trimark Financial Services Теперь для вашего кредита по электронной почте: (jkim007042@gmail.com) Я считаю, что другие люди также давать показания по этому же честного кредитора

нужен прямой поставщик высоко-качественной одежды из Китая,без посредников. кто может сообщить данную информацию?

Глядя для личного или коммерческого кредита, но не думаю, что вы будете претендовать? Отказался банками из-за вашей плохой кредитной историей? У вас возникли проблемы с выполнением ваши ежемесячные платежи по кредиту из-за высоких процентных ставок, и исчерпали свой отсрочке и Терпения варианты, и / или хотите, чтобы избежать дефолта, Oxford Финансы и Кредит Консолидация Ваш поворот point.contact нам сейчас на: oxford_loanfinances@hotmail.com

Все об открытии магазина строительных материалов

За $50-300 тыс. "Под ключ"

Строительными материалами торгуют и на базарах и в элитных магазинах. Все магазины стройматериалов в зависимости от площади, ассортимента можно условно разделить на несколько типов:

• небольшие магазины (или павильоны) общей площадью 70-100 кв.м. Основу ассортимента составляют товары 10-20 наименований;

• магазины "с признаками" евроремонта обшей площадью 150-200 кв.м с ассортиментом в 40-70 наименований продукции. На полках таких магазинов можно увидеть 1-3 тыс. артикулов товара;

• крупные магазины с хорошей внутренней отделкой, торговой площадью 500-1000 кв.м и складскими помещениями от 500 до 2000 кв.м. Ассортимент таких супермаркетов включает товары 80-100 наименований, 10-15 тыс. артикулов;

• склады-магазины, в которых складские и торговые площади не разделяются общей площадью около 2500 кв.м. Ассортимент—15-30 наименований товара. 300-1000 артикулов. Склад-магазин может иметь, а может и не иметь "шоу-рум", в котором выставлены образцы предлагаемых товаров.

Зарабатывают магазины стройматериалов тоже по-разному. Рядовой продавец на базаре—$50-150 в месяц, владелец сети магазинов—десятки тысяч долларов. Большинство продавцов едины во мнении, что при умелом подходе на строительных материалах можно зарабатывать сегодня и тем более в перспективе.

Прежде всего начинающему предпринимателю следует определиться что он хочет и может получить и что в состоянии вложить в будущий магазин.

Стартовый капитал на открытие маленького магазинчика обшей площадью около 100 кв.м составит $10-15 тыс. Причем по подсчетам владельцев некоторых небольших магазинов, торговля такого формата практически нерентабельна. Среднемесячный товарооборот такого магазина, расположенного не в самом удачном месте (где и аренда соответственно дешевле) — $6-7 тыс. Средняя торговая наценка — 25%-30%. После расчетов с поставщиками хозяину магазина остается в лучшем случае $1,5-2 тыс. на уплату налогов, выплату зарплаты, арендной платы, прочих платежей. О прибыли речи нет.

Структура затрат такого магазина состоит на 80% из оплаты за поставленный товар. Сделать магазин безубыточным можно, если сократить эти затраты, например, договорившись с поставщиками о поставке товара под реализацию. Но а получать доход с небольшого магазина может только тот владелец, кому помещение досталось даром. Только в этом случае, он может рассчитывать на свои «чистые» $200-250 в месяц.

Так что начинать серьезную торговлю стройматериалами лучше с более крупных архитектурных форм. Для раскрутки магазина до 200 кв.м при условии полной предоплаты за товар придется выложить самое меньшее $50-60 тыс. Среднемесячный оборот такого магазина — $25-30 тыс. примерная прибыль после налогообложения — $1,5-2 тыс. в месяц.

Супермаркет площадью да 1000 кв.м при самых пессимистических раскладах "потянет" на $300 тыс. Примерный среднемесячный оборот такого магазина при условии успешной рекламной раскрутки — $80-120, а прибыль после налогообложения — $4-5 тыс. в месяц. Это, пожалуй, наиболее перспективный масштаб торговли строительными материалами. Подобные магазины всегда предлагают комплекс сопутствующих услуг: скидки, консультации, доставку и пр.

Самое удачное место для магазина строительных материалов (как, впрочем, не только для него) — вблизи оживленной транспортной магистрали с интенсивным пассажиропотоком или в районах крупных новостроек. Обязательное условие — наличие удобных подъездных путей и охраняемой стоянки. Для склада-магазина желательно наличие железнодорожных подъездных путей.

Найти такое помещение в центре практически невозможно, поэтому подобные магазины располагаются в удаленных районах, где кстати и стоимость аренды намного ниже.

Выбирать помещение лучше в нежилом фонде. так как иначе возможны проблемы с пожарными службами.

Что касается вопроса аренды или приобретения магазина в собственность, то большинство продавцов склоняются к мысли, что наилучший способ — аренда с последующим выкупом. Приобретение помещения — весьма рискованное замораживание оборотных средств. Если бизнес «не пойдет», то наряду со множеством проблем на неудачливого предпринимателя свалится еще одна — поиск покупателей на ненужное помещение.

•месторасположение торговой точки,
•площадь магазина и склада;
•степень доверия поставщиков товара,
•рекламная поддержка магазина,
•квалификация персонала и его стремление работать на конечный результат;
•организация работы магазина и экспозиции товаров.

Отделка магазина — не самый главный фактор успеха в этом бизнесе. К тому же это существенная статья расходов. Поэтому, затевая супермаркет строительных материалов площадью около 1000 квм, не стоит спешить делать шикарный евроремонт, да это и неуместно. Обыкновенная гипсокартонная плита, продаваемая в магазине, будет смотреться нелепо на фоне супердорогой отделки стен помещения. Более того, дорогая отделка никак не повлияет на объем продаж. Главное — чтобы в магазине было сухо, чисто и аккуратно. Желательно, чтобы помещение хорошо освещалось, и в нем была вентиляция. Обязательно наличие санузла и комнаты отдыха. По требованиям пожарной безопасности в помещении должен быть запасный выход.

Что касается торгового оборудования, то особых требований нет. Вполне подходят стандартные прилавки-витрины, стеллажи, подиумы и пр.

Если действовать с размахом, установка систем кондиционирования и вентиляции, закупка торгового оборудования, офисной мебели, компьютеров, обойдутся примерно в $70 тыс. Вместе с ремонтом за $30 тыс. получается сумма в $100 тыс. Но сэкономить можно и для начала работы обойтись и скромными $20-25 тыс. которые уйдут на ремонт и закупку минимального комплекта оборудования.

Чтобы предлагать достаточный ассортимент, крупный магазин должен работать с 80-150 поставщиками. Как правило, у магазинов, которые не стеснены в финансах, проблем с выбором поставщиков нет. Но большинство магазинов ищут возможность брать товар на реализацию, что полностью противоречит желанию поставщиков.

Компромисс, есть. Если клиент сможет внушить доверие поставщику (желательно заручиться хорошими рекомендациями), на первых порах он получит товар с максимальной скидкой или с небольшой отсрочкой платежа. Если впоследствии финансовые взаимоотношения клиента и поставщика будут складываться благополучно, в перспективе можно будет получать товар под реализацию.

Начинающий предприниматель, которому удастся получить товар без предоплаты, заработает на нем меньше тех, у кого есть оборотные средства для выкупа товаров. Среднерыночная наценка на товары под реализацию — 30%, а на товары, закупленные напрямую — до 50%.

Угадать товарный запас на складе магазина нелегко. В среднем он в два-три раза больше среднемесячного оборота, т.е при месячном обороте товара на $100-120 тыс. запас на складе должен быть соответственно около $300 тыс.

При таком уровне складских запасов фирма сможет постоянно поддерживать необходимый ассортимент и удовлетворять неожиданные крупные заказы. При меньшем запасе, может возникнуть проблема "пробоев" в ассортименте. Следует также помнить, что даже если на полках представлены все наименования товара, но каждый образец выставлен в единственном экземпляре, покупатель может просто не заметить товар. Кроме того, в магазине обязательно должны быть представлены аналогичные по свойствам и характеристикам товары нескольких производителей.

Существую магазины, которые работают, что называется, с колес, не замораживая оборотных средств. Складские запасы в таких магазинах в два раза ниже объемов продаж. На сегодняшний день, это довольно таки рискованная технология работы, которая требует точного согласования всех действий с поставщиками.

Рекламный бюджет открывающегося магазина составляет— $20-25 тыс. Каналы продвижения вполне традиционные: телевидение, рекламно-информационные издания и рекламные материалы- буклеты и листовки. Эффектное наружное оформление также хорошо работает на привлечение покупателей. Но на размещение рекламной вывески необходимо разрешение в городском архитектурном комитете, которое стоит недешево.

Массированная реклама может частично компенсировать размещение магазина в неудобном месте, привлекая покупателей из других районов города.

Примерный перечень торгового оборудования для универсального магазина стройматериалов торговой площадью 200-300 к..м

Примерный перечень торгового оборудования для универсального магазина стройматериалов торговой площадью 200-300 к..м

Одна из проблем рынка строительных материалов – это дефицит кадров. Хорошие продавцы в строительных магазинах должны в одном лице совмещать и архитектора, и дизайнера, и прораба, и психолога. Продавец должен дать исчерпывающую консультацию по товару и его использованию.

Опытные продавцы и менеджеры уже работают в других магазинах. Поэтому своих спецов придется растить самостоятельно. Сейчас в большинстве крупных магазинов действуют целые системы профессиональной подготовки персонала. С сотрудниками проводятся регулярные занятия, семинары, принимаются зачеты, аттестация.

А вот с топ-менеджерами ситуация другая. Начинающему предпринимателю без опыта работы на рынке стройматериалов, не стоит самостоятельно впрягаться в управление магазином. Лучше на первых порах на ключевые должности приглашать состоявшихся профессионалов. Основной способ их привлечения — заработная плата, более высокая, чем на предыдущем месте работы. И мелочиться в этом вопросе не стоит: хороший топ-менеджер, который сможет "организовать" вам поставку 90%-100% товара под реализацию, сэкономит как минимум $100 тыс. "стартовых" денег. Зарплата директора в среднем составляет $400-600.

Штат магазина, как правило, составляет от 20 до 40-45 человек. Оптимальная схема — на каждый отдел должен быть заведующий секцией и один-два продавца. Плюс охрана, уборщицы, работники склада, кассир, администратор.

Самый приемлемый график работы магазина — с 10 до 20 часов без перерыва и выходных. Это намного больше, чем официальная продолжительность рабочей недели. Поэтому предпочтительнее, хотя и вдвое дороже, содержать сменный персонал, работающий через неделю. Традиционная схема оплаты — ставка-плюс премия за хорошую работу. Зарплатный фонд при штате в 40-45 человек составит не меньше $5 тыс. ежемесячно. При успешной раскрутке магазина зарплату придется увеличить в два раза.

СЕЗОНСезонные перепады в объемах товарооборота магазинов строительных материалов — показатель плохой работы менеджеров. Грамотный директор, заинтересованный в стабильности продаж, старается маневрировать ассортиментом и уровнем складских запасов товаров с целью перекрыть сезонное падение спроса на одни товары активным предложением других товаров. Например, сезонным колебаниям практически не подвержены материалы для внутренней отделки, сантехника, плитка, в отличие от материалов для наружных работ, спрос на которые зимой падает. Зимой можно взять на реализацию обогревательные приборы, елочные игрушки, электросветительное оборудование.

Пики розничных продаж приходятся на весну и сентябрь-октябрь. Летние продажи составляют 70%-80%, а зимние — 50%-60% от максимальных.

Чтобы получить разрешение на торговлю, предприниматель должен пройти ряд инстанций—местную администрацию, налоговую инспекцию, пожарную охрану, санэпидстаицию, горэнер-го. Это «хождение по мукам» займет от одной недели до месяца и обойдется в $3 тыс.

В санэпидстанцию необходимо предоставить перечень товаров, которыми предприниматель будет торговать (его же необходимо будет предоставлять и в налоговой).

Непростая, хлопотная и недешевая процедура "прохождения" пожарной охраны. Установка пожарной сигнализации в помещении 1000 кв.м обойдется примерно в $600-800. Причем цена зависит не столько от площади, сколько от количества помещений.

Охранная сигнализация — также недешевое удовольствие, стоимость ее установки может превысить $2 тыс. Ее обслуживание также потребуют определенных ежемесячных или ежеквартальных выплат. Плата колеблется от $30 в квартал до $200 в месяц.

Перед открытием магазина необходимо заключить договор с энергетиками. К нему прилагается несколько дополнительных документов, в частности, перечень объектов, запитанных от энергосистемы, акт разграничения балансовой принадлежности электросетей и эксплуатационной ответственности сторон, результаты замеров различных сопротивлений в сети. На оформление всех соответствующих документов потребуется $250-300.

После того как урегулированы вопросы с пожарной охраной и санэпидстанцией, можно подавать документы в отдел торговли местной госадминистрации для получения разрешения на торговлю. Перечень необходимых документов:

• документы от СЭС и пожарных;
• копию свидетельства о государственной регистрации предприятия (заверенную подписью руководителя и печатью предприятия). Частному предпринимателю необходимо предоставить документ, подтверждающий его статус;
• копию документа на торговые и складские помещения (свидетельство о праве собственности или договор аренды).
• справку ГНИ о принятии на учёт, как плательщика налогов;
• справку о режиме работы за подписью руководителя предприятия;
• документ, подтверждающий уровень образования и квалификацию руководителя предприятия.

После получения разрешения необходимо в местной ГНИ получить патент на торговлю (280-300 грн. на год) и зарегистрировать ЭККА. Сервисное обслуживание ЭККА обойдется примерно в $20 в квартал.

Размещение стоянки необходимо согласовать с органами ГАИ. В магазине следует оформить уголок потребителя. Его обязательные элементы — книга жалоб и предложений, оригинал патента, копия свидетельства плательщика НДС.

Тем, кто решится открывать магазин, прежде всего, следует готовиться к жесткому контролю со стороны властей.

По совету бывалых «продавцов», при общении с контролирующими органами ( проверки в магазинах не редкость) в бутылку лучше не лезть, с системой лучше не бороться. Закрыть вас могут очень просто. А доказать вы ничего не сможете.

По оценке владельцев, средняя сумма штрафов — 2-3 тыс. грн. в год, не считая административных штрафов.

Основные группы товаров магазина строительных материалов: сухие строительные смеси, цемент; клеи; лакокрасочная продукция; кафельная плитка; сантехника и аксессуары; обои; электроосветительное оборудование и фурнитура; строительный инструмент (ручной и электрический); напольные покрытия (линолеум, паркет, ламинированный пал) и комплектующие к ним; двери, окна, столярная фурнитура; кровельные материалы. Количество артикулов товара в магазине с торговой площадью 500-600 кв.м может достигать 15 тыс.

Каждый товар должен быть представлен продукцией разных производителей и предлагаться в разных ценовых категориях. Как правило, 60%-70% ассортимента составляют товары средней ценовой группы, по 15%-20% - самые дешевые и самые дорогие товары. Продукция отечественных производителей занимает от 10 до 30% от общего ассортимента.

На рост продаж влияет и грамотное расположение товара в торговом зале. По оценкам некоторых западных исследователей, удачная выкладка товаров увеличивает продажи в несколько раз.

Поскольку профессиональных мерчандайзеров в Украине днем с огнем не сыщешь, то директору магазина следует самому походить по разным строительным торговым точкам, чтобы скопировать удачные варианты.

• товары должны группироваться по назначению, например, строительная химия, лакокрасочные материалы, сантехника, инструмент, осветительная техника, напольные покрытия и пр.
• желательно, чтобы к товару был доступ, и его можно было пощупать;
• эффективная зона обзора — на уровне глаз. Поэтому мелкие предметы лучше всего располагать повыше, а крупные — пониже;
• то, что можно включить, лучше включить. Например, светильники можно подключить к несложному электронному коммутатору, который будет включать разные светильники в определенной очередности;
• мелкие расходные материалы (гвозди, шурупы) лучше расположить возле инструмента, электроудлинители — возле светильников;
• батарейки, электролампы лучше располагать возле кассы.

В магазине должны быть указатели товаров.

Рекламные материалы (буклеты, проспекты, плакаты) должны располагаться возле товара, который они рекламируют.

Следует оформить образцы – витрины товара, которые демонстрируют его практическое применение. Покупатель сможет сразу увидеть, как будет смотреться то, что он хочет приобрести, после его установки.

для экспозиции кафельной плитки желательно приобрести специальный стенд-горку с пазами для плиток.

Ряд производителей предлагают бесплатно вместе с продукцией специфическое фирменное торговое оборудование, позволяющее эффективно представить товар.

Перспективное направление развития строительных магазинов – формирование собственной сети. Сеть магазинов позволяет в разы увеличить доходы и кроме того способствует узнаваемости и росту популярности торговой марки в целом. Еще одно важное преимущество- формирование сети магазинов позволяет сэкономить на: рекламной кампании, общей для всех торговых точек, скидках у поставщиков в связи с увеличением объемов закупок, бухгалтерии, единой для всей сети, доставке.

По материалам: Каневский И. За $50-300 тыс. "Под ключ" // Бизнес. 29 ноября 1999 (№ 48). С. 70-73

Получить предложения по открытию бизнеса, в этой сфере

Внимание! Все поля обязательны для заполнения!