Категория: Инструкции
27 Общие положения
27.1 Настоящая должностная инструкция является основным нормативно-организационным документом, устанавливающим функции, права и обязанности, ответственность Руководителя Группы бюджетных продаж, регламентирующим организацию его деятельности, порядок делового взаимодействия с должностными лицами структурных подразделений XXX и иными организациями.
27.2 Настоящая должностная инструкция является документом прямого действия, вступает в силу со дня утверждения и является обязательной для исполнения работником с момента ознакомления под роспись.
27.3 Переименование, ликвидация должности Руководителя группы, назначение на должность и освобождение от занимаемой должности осуществляются по приказу Генерального директора XXX.
27.4 Руководитель группы непосредственно подчиняется Директору Регионального Управления «Подмосковье».
27.5 В непосредственном подчинении у Руководителя группы находятся все сотрудники группы.
1.8 На время отсутствия Руководителя группы его замещает Менеджер по бюджетным продажам.
28 Цели и должностные обязанности
28.1 Деятельность Руководителя группы направлена на достижение следующих целей:
28.1.1 Обеспечение достижения планового объема продаж по клиентам и максимального дохода торговых операций;
28.1.2 Достижение требуемой доли рынка, прироста объема продаж и уровня доходности продаж по закрепленным группам клиентов.
28.2 Для достижения установленных целей Руководитель группы исполняет следующие обязанности:
28.2.1 Обеспечивает выполнение ОФЭП по группе клиентов, закрепленных за менеджерами по бюджетным продажам группы бюджетных продаж;
- активное взаимодействие с клиентами Компании с целью продвижения Продукта Компании для максимального удовлетворения потребностей клиента;
28.2.3 Проводит переговоры с представителями фирм-производителей по вопросам обеспечения условий реализации товара на территории регионов ответственности;
28.2.4 Обеспечивает участие компании в аукционах;
28.2.5 Контролирует выполнение контрактов, заключенных в результате конкурсов, аукционов и котировочных заявок;
28.2.6 Осуществляет организацию и проведение маркетинговых акций, направленных на стимулирование сбыта:
- доведение до клиентов всей сбытовой информации (прайс-листы, изменения в формах и схемах работы и т. д.);
- сбор маркетинговой информации для дальнейшего использования в анализе работы с клиентами (в том числе сегментирования клиентской базы), коррекции деятельности с клиентами.
28.2.7 Ведет непосредственную работу с VIP-клиентами, выполняет представительские функции, участвует в переговорах с VIP-клиентами;
28.2.8 Контролирует отгрузку фармацевтических препаратов;
28.2.9 Осуществляет контроль поступлений денежных средств по осуществленным отгрузкам, проводит сверки взаимозачетов (совместно с бухгалтерией);
28.2.10Участвует в планировании деятельности Группы бюджетных продаж;
28.2.11Осуществляет подготовку и предоставление необходимой отчетности.
3 Показатели оценки деятельности
Деятельность Руководителя группы оценивается на основе следующих показателей:
3.5 Выполнение планов по ОФЭП;
3.6 Динамика развития клиентской базы и ключевых клиентов;
3.7 Степень обеспечения сервиса по клиентам и сопровождению продаж.
4 Общекорпоративные нормы
Деятельность Руководителя группы регулируется общекорпоративными нормами, отраженными в следующих документах:
4.8 Положение о «Региональном Управлении «Подмосковье»;
4.9 Настоящая должностная инструкция.
Руководитель группы имеет следующие права, необходимые для выполнения своих функциональных обязанностей:
5.1 Получать информацию, необходимую для осуществления своей деятельности, от всех структурных подразделений и должностных лиц XXX в пределах своей компетенции;
5.5 Вносить вышестоящему руководству предложения по вопросам, касающимся своей компетенции;
5.6 Представлять интересы Компании перед клиентами в ходе проведения переговоров, сбора маркетинговой информации, проведения маркетинговых акций;
5.7 Давать отдельные поручения Менеджерам по бюджетным продажам, помощникам менеджера по продажам, старшим торговым представителям, Торговым представителям в рамках их должностных обязанностей, направленные на достижение основных целей.
Руководитель группы несет персональную ответственность перед Генеральным директором XXX за невыполнение или ненадлежащее выполнение своих функциональных обязанностей в достижении установленных целей, а также ненадлежащее использование предоставленных ему прав:
- в соответствии с действующим трудовым законодательством РФ, внутренними нормативными документами, трудовым договором работник несет дисциплинарную ответственность;
- в соответствии с договором о полной индивидуальной материальной ответственности работник несет материальную ответственность.
7 Требования к работнику при приеме на работу
Общие обязательные требования
ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ ДИРЕКТОРА ПО ПРОДАЖАМ
II. Должностные обязанности
Должностная инструкция руководителя отдела продаж— один из самых серьезных документов организации. О том, как и кто ее должен разрабатывать, что можно взять за основу, расскажет настоящая статья.
Должностная инструкция начальника отдела продаж (директора по продажам) и ее разработкаДолжностная инструкция руководителя отдела продаж — это локальный акт (внутренний документ) организации, содержащий список обязанностей сотрудника. От работы отдела сбыта зависит процветание всего предприятия, поэтому в случае с начальником отдела продаж подходить к созданию локального акта надо с максимальной тщательностью. Чем индивидуальнее инструкция, тем более полезной она является.
В законодательстве имеется два документа, которые могут помочь в разработке должностной инструкции руководителя отдела продаж :
При этом еще важно учесть, что должность руководителя отдела продаж — это собирательный образ, поэтому при составлении инструкции следует ориентироваться на описание должностей начальника отдела сбыта из ЕКС и руководителя служб по сбыту и маркетингу из ОК.
Обязательные разделы инструкцииРассматриваемый локальный акт должен быть кратким и понятным. Рекомендуется включать в него следующие разделы:
Все вышеперечисленное — это лишь общие требования. Каждую категорию можно расширить с учетом специфики конкретной организации.
Факультативные разделы инструкцииИздание должностной инструкции — это право работодателя, но не обязанность, поэтому ее структура не регламентирована законодательно. Части, описанные выше, соответствуют информации, которая дана в ЕКС. Однако есть и условия, которые включаются в рассматриваемый локальный акт по сложившейся практике.
Так, в инструкцию могут быть добавлены следующие разделы:
Главное при составлении — помнить, что обдуманная и максимально конкретизированная разработка должностной инструкции руководителя отдела продаж является залогом финансового благополучия организации. Для этого же при создании данного акта следует учитывать специфику как предприятия в целом, так и продаваемой продукции или предоставляемых услуг.
Должностная Инструкция Руководителя Группы Продаж
Должностная Инструкция Руководителя Группы Продаж
Руководитель Департамента Продаж (РДП) является должностным лицом Компании, призванным осуществлять все административные функции для.
Категория должности: Руководитель 2. Квалификационные требования, предъявляемые к сотруднику в соответствии с занимаемой им должностью: 2.1. Профессиональные требования: · Высшее профессиональное образование; · Стаж работы по специальности в области продаж не менее 5 лет; · Опыт руководящей работы от 2 лет; · Знание компьютера и программного обеспечения (программы Word, Excel, Power Point, Internet, электронная почта); 2.2.
Должностная инструкция начальника отдела продаж. Открыть в формате WORD Должностная инструкция рыбки аквариумной.
Должностная инструкция руководителя отдела продаж Руководитель отдела продаж назначается на должность и освобождается от должности в.
Должностные обязанности начальника отдела продаж включают в себя текущее и стратегическое планирование, разработку скидочной и ценовой.
ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ НАЧАЛЬНИКА ОТДЕЛА ПРЯМЫХ ПРОДАЖ планов Отдела прямых продаж Филиала, направленных на организацию.
Должностная инструкция для начальника отдела продаж, маркетинга, снабжения может составляться в произвольной форме. В разделе представлен.
Должностная инструкция руководителя отдела продаж, должностные обязанности руководителя отдела продаж, образец должностной инструкции.
1.1. Начальник отдела продаж относится к категории руководителей, принимается на работу и увольняется Президентом компании. 1.2. Основной задачей начальника отдела продаж является осуществлять организацию сбыта продукции. 1.3. Начальник отдела продаж в своей деятельности подчиняется непосредственно Коммерческому директору. 1.4. Начальник отдела продаж должен знать: законодательные и нормативные акты, регламентирующие предпринимательскую и коммерческую деятельность; рыночную экономику.
Должностная инструкция начальника отдела продаж. Должностные обязанности начальника отдела продаж. Кадровое агентство КАУС. Должностные.
Должностная инстукция руководителя департамента продаж (начальника отдела сбыта). Руководитель департамента продаж (РДП) призван решать весь круг сбытовых задач, поставленных перед торговой компанией, руководствуясь Положением «О Сбытовой Политике».
Должностные обязанности руководителя департамента продаж. Весь комплекс обязанностей РДП разделяется на 4 основные группы:
1. Планирование сбытовой деятельности компании;
2. Организацию и построение департамента продаж;
3. Общее руководство департаментом продаж;
4. Контроль, регулирование деятельности сотрудников и групп Сбытовой Структуры.
Ответственность руководителя департамента продаж (РДП):
1. Как должностное лицо Компании, руководитель департамента продаж (РДП) несет всю ответственность за деятельность службы сбыта, в рамках Сбытовой политики компании, Гражданского кодекса РФ, законов РФ и подзаконных актов РФ.
2. В случае невыполнения, не надлежащего выполнения, отказа от выполнения должностных инструкций, руководитель департамента продаж (РДП) может быть освобожден от занимаемой должности.
3. В случае ненадлежащего выполнения должностных инструкций, приведшее Компанию, по вине руководителя департамента продаж (РДП), к убыткам, либо к приведшее Компанию к упущению прибыли, РДП может быть смещен со своей должности, уволен. В этом случае Компания может потребовать возмещение ущерба, согласно действующего законодательства.
Глава отдела продаж входит в руководительский состав и подчиняется напрямую генеральному или коммерческому директору. Основные задачи, которые постают перед руководителем отдела продаж, состоит в координировании работы всего отдела, а именно в:
За что несет ответственность руководитель отдела продаж? Обязанности руководителя отдела продаж компании базируются на основных его задачах:
Если это руководитель отдела розничных продаж, обязанности его пополняются распределением территории между торговыми представителями.
Функциональные обязанности руководителя отдела продаж
Что вообще нужно сделать руководителю отдела продаж непосредственно на протяжении рабочего дня, чем он занимается? Наверное, самой рутинной частью работы для него – ведение отчетностей и документации. По понятным причинам документальное фиксирование намного облегчает процесс продаж. Он так же организовывает и проводит собрания для поиска новых эффективных маркетинговых решений.
Если вас недавно повысили от обычного менеджера по продажам до руководителя отдела продаж – продолжайте работать с ключевыми клиентами. Это даст вам множество преимуществ: вы покажите своим сотрудникам личный пример, будете держать себя в профессиональной форме и даже немного подзаработаете (в зависимости от условий контракта, конечно). Выполняя основные обязанности руководителя отдела продаж, не забывайте, что нужно продолжать совершенствоваться в качестве обычного менеджера по продажам, торгового представителя.
27,517 просмотров всего / 25 просмотров сегодня
Первый документ, с которым знакомятся наемные работники, устраиваясь на работу – это должностная инструкция, которая определяет круг обязанностей, как наемного работника, так и работодателя. Должностные инструкции разрабатываются не под конкретное наемное лицо, а под определенную профессию, которая зарегистрирована в классификаторе существующих профессий. Поэтому должностные инструкции, прежде всего, нормативно считаются правовым документом, который определяет круг обязанностей и прав, степень ответственности возложенной на соответствующую должность, правила приема и увольнения, замещения. Применяя должностные инструкции в организации производственного процесса, позволяют работодателю четко и эффективно организовать деятельность предприятия, так как участие каждого работника четко определено. Должностные инструкции утверждаются работодателем и подписываются наемным работником. С этого момента они определяют отношения между ними. Работнику они дают чувство стабильности и защищенности, а работодателю облегчают работу по управлению персоналом. Исходя из выше сказанного, должностные инструкции должные содержать следующую информацию - общие положение, в котором определены квалификационные требования к данной должности, что необходимо знать и уметь, занимая эту должность. Второе – это перечень работ, которые выполняет наемный работник, находясь на этой должности. Затем идут его права, которые он может отстаивать и требовать от работодателя. Последний пункт – это ответственность, которую несет работник при выполнении своих обязанностей. Применение должностных инструкций, как видно, в одинаковой степени важны как для наемного работника, так и для работодателя, помогая в решении проблем, которые могут возникнуть в процессе трудовой деятельности.
Должностные инструкции: Объявления:В online интернет казино
Игровые автоматы в online интернет казино. Отзывы в интернете.
Популярные должностные инструкции1. Общие положения
1.1. Руководитель отдела продаж относится к категории руководителей.
1.2. Руководитель отдела продаж назначается на должность и освобождается от нее приказом генерального директора.
1.3. Руководитель отдела продаж подчиняется непосредственно генеральному директору / коммерческому директору.
1.4. На должность руководителя отдела продаж назначается лицо, отвечающее следующим требованиям: начальное профессиональное или среднее профессиональное образование, стаж работы в соответствующей области не менее года.
1.5. На время отсутствия руководителя отдела продаж его права и обязанности переходят к другому должностному лицу, о чем объявляется в приказе по организации.
1.6. Руководитель отдела продаж должен знать:
- коммерческое, гражданское, финансовое законодательство;
- профиль, специализацию, особенности структуры предприятия;
- перспективы технического и финансово-экономического развития предприятия;
- основные принципы финансового планирования;
- порядок ценообразования, основы маркетинга;
- порядок разработки коммерческих условий и соглашений.
1.7. Руководитель отдела продаж руководствуется в своей деятельности:
- законодательными актами РФ;
- Уставом организации, Правилами внутреннего трудового распорядка, другими нормативными актами компании;
- приказами и распоряжениями руководства;
- настоящей должностной инструкцией.
2. Должностные обязанности руководителя отдела продаж
Руководитель отдела продаж выполняет следующие должностные обязанности:
2.1. Руководит сбытом продукции компании, разрабатывает ценовую и скидочную политику.
2.2. Организует и контролирует работу менеджеров по продажам.
2.3. Координирует разработку перспективных и текущих планов сбыта продукции.
2.4. Организует работу по ведении, анализу и систематизации клиентской базы.
2.5. Контролирует состояние дебиторской и кредиторской задолженности клиентов.
2.6. Разрабатывает критерии оплаты менеджеров отдела продаж.
2.7. Организует обучение, тренинги для менеджерского состава (совместно с отделом развития).
2.8. Участвует в организации и проведении выставок.
2.9. Решает рекламационные вопросы по товару с клиентами, составлять необходимую документацию.
3. Права руководителя отдела продаж
Руководитель отдела продаж имеет право:
3.1. Представлять интересы предприятия во взаимоотношениях с государственными органами, сторонними организациями и учреждениями по коммерческим вопросам.
3.2. Устанавливать служебные обязанности для подчиненных работников.
3.3. Запрашивать от структурных подразделений предприятия информацию и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей.
3.4. Участвовать в подготовке проектов приказов, инструкций, указаний, а также смет, договоров и других документов, связанных с решением коммерческих вопросов.
3.5. Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями.
3.6. Требовать от руководства предприятия обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей.
4. Ответственность руководителя отдела продаж
Руководитель отдела продаж несет ответственность:
4.1. За невыполнение и/или несвоевременное, халатное выполнение своих должностных обязанностей.
4.2. За несоблюдение действующих инструкций, приказов и распоряжений по сохранению коммерческой тайны и конфиденциальной информации.
4.3. За нарушение правил внутреннего трудового распорядка, трудовой дисциплины, правил техники безопасности и противопожарной безопасности.
Руководитель отдела продаж
27 Общие положения
27.1 Настоящая должностная инструкция является основным нормативно-организационным документом, устанавливающим функции, права и обязанности, ответственность Руководителя Группы бюджетных продаж, регламентирующим организацию его деятельности, порядок делового взаимодействия с должностными лицами структурных подразделений XXX и иными организациями.
27.2 Настоящая должностная инструкция является документом прямого действия, вступает в силу со дня утверждения и является обязательной для исполнения работником с момента ознакомления под роспись.
27.3 Переименование, ликвидация должности Руководителя группы, назначение на должность и освобождение от занимаемой должности осуществляются по приказу Генерального директора XXX.
27.4 Руководитель группы непосредственно подчиняется Директору Регионального Управления «Подмосковье».
27.5 В непосредственном подчинении у Руководителя группы находятся все сотрудники группы.
1.8 На время отсутствия Руководителя группы его замещает Менеджер по бюджетным продажам.
28 Цели и должностные обязанности
28.1 Деятельность Руководителя группы направлена на достижение следующих целей:
28.1.1 Обеспечение достижения планового объема продаж по клиентам и максимального дохода торговых операций;
28.1.2 Достижение требуемой доли рынка, прироста объема продаж и уровня доходности продаж по закрепленным группам клиентов.
28.2 Для достижения установленных целей Руководитель группы исполняет следующие обязанности:
28.2.1 Обеспечивает выполнение ОФЭП по группе клиентов, закрепленных за менеджерами по бюджетным продажам группы бюджетных продаж;
- активное взаимодействие с клиентами Компании с целью продвижения Продукта Компании для максимального удовлетворения потребностей клиента;
28.2.3 Проводит переговоры с представителями фирм-производителей по вопросам обеспечения условий реализации товара на территории регионов ответственности;
28.2.4 Обеспечивает участие компании в аукционах;
28.2.5 Контролирует выполнение контрактов, заключенных в результате конкурсов, аукционов и котировочных заявок;
28.2.6 Осуществляет организацию и проведение маркетинговых акций, направленных на стимулирование сбыта:
- доведение до клиентов всей сбытовой информации (прайс-листы, изменения в формах и схемах работы и т. д.);
- сбор маркетинговой информации для дальнейшего использования в анализе работы с клиентами (в том числе сегментирования клиентской базы), коррекции деятельности с клиентами.
28.2.7 Ведет непосредственную работу с VIP-клиентами, выполняет представительские функции, участвует в переговорах с VIP-клиентами;
28.2.8 Контролирует отгрузку фармацевтических препаратов;
28.2.9 Осуществляет контроль поступлений денежных средств по осуществленным отгрузкам, проводит сверки взаимозачетов (совместно с бухгалтерией);
28.2.10Участвует в планировании деятельности Группы бюджетных продаж;
28.2.11Осуществляет подготовку и предоставление необходимой отчетности.
3 Показатели оценки деятельности
Деятельность Руководителя группы оценивается на основе следующих показателей:
3.5 Выполнение планов по ОФЭП;
3.6 Динамика развития клиентской базы и ключевых клиентов;
3.7 Степень обеспечения сервиса по клиентам и сопровождению продаж.
4 Общекорпоративные нормы
Деятельность Руководителя группы регулируется общекорпоративными нормами, отраженными в следующих документах:
4.8 Положение о «Региональном Управлении «Подмосковье»;
4.9 Настоящая должностная инструкция.
Руководитель группы имеет следующие права, необходимые для выполнения своих функциональных обязанностей:
5.1 Получать информацию, необходимую для осуществления своей деятельности, от всех структурных подразделений и должностных лиц XXX в пределах своей компетенции;
5.5 Вносить вышестоящему руководству предложения по вопросам, касающимся своей компетенции;
5.6 Представлять интересы Компании перед клиентами в ходе проведения переговоров, сбора маркетинговой информации, проведения маркетинговых акций;
5.7 Давать отдельные поручения Менеджерам по бюджетным продажам, помощникам менеджера по продажам, старшим торговым представителям, Торговым представителям в рамках их должностных обязанностей, направленные на достижение основных целей.
Руководитель группы несет персональную ответственность перед Генеральным директором XXX за невыполнение или ненадлежащее выполнение своих функциональных обязанностей в достижении установленных целей, а также ненадлежащее использование предоставленных ему прав:
- в соответствии с действующим трудовым законодательством РФ, внутренними нормативными документами, трудовым договором работник несет дисциплинарную ответственность;
- в соответствии с договором о полной индивидуальной материальной ответственности работник несет материальную ответственность.
7 Требования к работнику при приеме на работу
Общие обязательные требования