Категория: Руководства
ПОДРАЗДЕЛЕНИЕ ПАБЛИК РИЛЕЙШНЗ В ФУНКЦИОНАЛЬНОЙ СТРУКТУРЕ ОРГАНИЗАЦИИ
В общем виде процесс организации работы в сфере паблик рилейшнз состоит из двух основных компонентов: с одной стороны, это разработка стратегии общественного аспекта деятельности организации, с другой, - реализация этой стратегии. Следовательно, место PR-менна рядом с первыми руководителями, т.к. они принимают непосредственное участие в укреплении репутации организации как основного капитала.
Один из основополагающих постулатов PR-деятельности заключается в том, что общественная репутация организации во многом зависит от поведения высшего руководства этой организации. От того, как поступает руководство, как и о чем оно говорит, зависят восприятие и интерпретация PR-усилий организации средствами массовой информации, т.е. паблик рилейшнз по своей природе, по содержанию решаемых задач связаны с функцией стратегического менеджмента, состоит в обеспечении консультационной и коммуникативной поддержки.
Приведем ставшие уже хрестоматийными примеры.
В свое время в бутылках с минеральной водой компании "Сорс Перриэр" были обнаружены следы бензина. Высшее руководство фирмы сначала предположило, что это явилось результатом единичного сбоя очистки воды и что бутылки с загрязненной водой ограничились лишь несколькими экземплярами, обнаруженными в Южной Америки. Новая версия появилась у руководства, когда следы бензина обнаружились в продукции, продаваемой в Европе. Оно объяснило загрязнение воды "небольшими проблемами" в системе фильтрации. Руководству фирмы пришлось изъять из продажи свою минеральную воду по всему миру, когда тесты показали, что люди уже несколько месяцев употребляли загрязненную продукцию.
СМИ обрушили на головы руководителей обвинения в непорядочности и пренебрежения здоровьем потребителей. К этому привела непоследовательность действий и объяснений руководства, в результате фирма потеряла, а впоследствии так и не вернула свою первоначальную долю рынка.
Полной противоположностью является поведение руководства известной американской компании "Джонсон и Джонсон", когда в 1982г. кто-то подмешал цианистый калий в производимый ею "Тайленол", вследствие чего умерло несколько человек. Руководство компании на первое место поставило безопасность потребителей, немедленно изъяло из продажи все запасы тайленола по миру, хотя случаи загрязнения были обнаружены только в Чикаго. Средства массовой информации по достоинству оценили решительность и социальную ответственность компании, широко сообщив о том, что организация координирует свои действия с правительственными органами, разрабатывает новые образцы упаковки. Эти действия вывели компанию в лидеры в борьбе за надежность упаковки продукции, заставив конкурентов следовать их примеру.
Перечисленные случаи показывают, что надежность паблик рилейшнз начинается с поведения, социально ответственных действий руководства организации.
Скотт Катлип, Аллен Сентер, Глен Брум сформулировали правила, которых должны придерживаться руководители любых организаций:
PR являются одной из функций штатных специалистов по связям с общественностью, связанных с консультированием и оказанием практической помощи тем линейным руководителям, на которых возложена ответственность за общее руководство организацией.
Линейная модель управления персоналом впервые была применена военными, но сейчас используется в большинстве крупных организаций. Например, функции линейного управления в промышленности включают деятельность, связанную с производством и обеспечением прибыли (линейные функции выполняют руководители производственных и коммерческих сфер). Функции штатных специалистов по PR заключаются в том, чтобы консультировать линейное руководство, оказывать помощь в решение финансовых, юридических, кадровых вопросов, в установлении связей с различными группами общественности. Задача штатных PR-специалистов - давать советы высшему руководству организации и помогать линейному персоналу в решении стратегических вопросов. Они отстаивают политику фирмы, пишут для высшего руководства тексты выступлений и другие материалы, подлежащие обнародованию, формируют базу данных, относящихся к проблемам организации в целом и др.
Существующие различия в функциях руководителей и специалистов по связям с общественностью обусловливают и ролевое различие, возникающее во время их совместной деятельности, принятия окончательного решения. Так, линейное руководство всегда определяет общие правила работы и политику организации. После того, как высказаны и обсуждены все точки зрения, окончательное решение может явиться и результатом консенсуса, и выбора, право на который принадлежит в первую очередь линейному руководству; в обсуждении должны принимать участие и линейные, и PR-руководители, однако окончательное решение принимает только высшее руководство; штатные PR-работники самостоятельно работают только над вопросами, касающимися связей с внешней и внутренней общественностью.
В 90-е гг. в России быстро начали развиваться различные структуры PR, причем не только государственные службы, но и коммерческие фирмы начали создавать отделы PR, обращаться к услугам консультативных фирм. Мотивация создания и более активного использования PR в структуре организаций имеет ряд оснований.
Так, бизнес сегодня рассматривает PR как процесс диалога и достижения компромисса с ключевыми для себя группами общественности. Эффективность бизнеса во многом зависит от использованного PR-инструментария, PR-службы помогают фирмам избежать судебных разбирательств, тяжб, конфликтов, потерь в прибылях, помогают "делать деньги" с помощью налаживания связей с клиентами, законодателями. Руководство организаций ждет от PR-специалистов помощи в разработке связей с различными группами общественности.
Роль PR зависит от типа организации, понимания задач, значения PR руководством. В настоящее время полно отработана и описана роль PR в жизни государственных органов, корпораций. Чтобы успешно выполнять свои функции, специалисты по связям с общественностью должны быть готовы к работе по следующим направлениям:
Перечень функциональных обязанностей PR-подразделений зависит от компании. Но существует примерный перечень стандартных функций PR-отдела.
Размеры отделов PR-службы, объем выполняемых ими работ зависит от размера компании. В маленьких компаниях в PR-отделе может работать 1 человек, в больших корпорациях - сотни специалистов. Например, подразделение паблик рилейшнз компании IBM насчитывает примерно 500 сотрудников.
PR-отдел корпорации обычно возглавляет вице-президент или директор по вопросам паблик рилейшнз, в небольших организациях - менеджер по вопросам паблик рилейшнз.
Мы уже говорили, что существует два основных варианта PR: внутреннее подразделение и фирма. Кратко охарактеризуем каждый из перечисленных.
Внутренне подразделение создается внутри организации и может состоять из одного сотрудника. Преимущества внутреннего подразделения заключаются в следующем:
Но наряду с перечисленными достоинствами есть и недостатки. Так, сотрудник, являясь членом команды, может утратить объективный взгляд, пожертвовать объективностью, чтобы остаться в команде, может превратиться в "мальчика на побегушках", "угодника" начальства, стремление быть под рукой может закончиться дискредитацией роли и миссии специалиста в жизнедеятельности фирмы.
Положение служб PR в структуре организации бывает разным, важно, чтобы подразделение паблик рилейшнз находило достойное место в организационной структуре корпорации, чтобы его функциональные обязанности отделялись от обязанностей других подразделений.
Приведем несколько примеров общих организационных схем, распространенных в современной практике менеджмента. (рисунки)
Консультативная PR-фирма. К ее услугам руководство может обратиться для установления плодотворных отношений с общественностью. Здесь есть свои плюсы и минусы. В России количество таких фирм невелико, поэтому обратимся к анализу опыта зарубежных организаций.
В некоторых случаях, когда организация имеет собственное PR-подразделение, у нее может возникнуть необходимость обратиться за консультациями в PR-фирмы.
С. Катлип называет шесть причин:
Организация обращается к специализированной PR-фирме с целью получить конкретные рекомендации и предложения. Для этого фирме необходимо изучить проблемную ситуацию, в которой оказалась организация, взаимоотношения с общественностью. Такое первоначальное исследование называют PR-аудитом, оно может продолжаться от нескольких дней до нескольких месяцев. После проведения обследования фирма может сделать вывод о необоснованности тревог руководства, может прийти к заключению, что решение обозначенных проблем не входит в сферу компетенции данной фирмы, может дать квалифицированные рекомендации о преодолении этих проблем. В любом случае фирма-консультант должна подготовить и представить следующий отчет:
Консультативная PR-фирма приглашается на конкурсной основе, выбирается та фирма, которая доказала свои способности и возможности, предоставила обоснованные предложения.
Отношения клиента и фирмы могут складываться по-разному, возникшие недоразумения не могут затмить объективных преимуществ, которые получает организация, обращаясь к услугам консультативных фирм. Перечислим основные:
Вместе с тем стоит сказать и о препятствиях, возникающих в отношениях клиент - фирма.
Вмешательство сторонней фирмы часто сталкивается с внутренним сопротивлением сотрудников организации. Самые распространенные проблемы, которые возникают в отношениях с клиентом, проблема стоимости услуг, слабое представление клиентом сути PR.
Подразделов: [ 0 ] Страниц в разделе: [ 0 ] [ 0 - 0 ]
PR – это одна из функций управления, способствующая установлению и поддержанию общения, взаимопонимания, расположения и сотрудничества между организацией и ее общественностью. Они включают в себя решение различных проблем: обеспечивают руководство организации информацией об общественном мнении и оказывают ему помощь в выработке ответных мер; обеспечивают деятельность руководства в интересах общественности; поддерживают его в состоянии готовности к различным переменам путем заблаговременного предвидения тенденций; используют исследование и открытое общение в качестве основных средств деятельности.
Термин «паблик рилейшнз» включает в себя следующие основные направления: общественное мнение; общественные отношения; правительственные отношения; жизнь общества, общины; торгово-промышленные отношения; финансовые отношения; международные отношения; потребительские отношения; научные исследования и статистика; средства массовой информации (СМИ).
PR могут внести значительный вклад в практику управления в самом широком смысле этого слова. Ниже приводится перечень сфер приложения знаний и умений нашей компании в области паблик рилейшнз: консультирование на основе законов поведения человека; выявление возможных тенденций и предсказание их последствий; изучение общественного мнения, отношения и ожидания со стороны общественности и рекомендации необходимых мер; предотвращение конфликтов и недопонимания; гармонизация личных и общественных интересов; привлечение квалифицированных работников; повышение прибыльности; создание «собственного имиджа». PR – это одна из функций управления, способствующая установлению и поддержанию общения, взаимопонимания, расположения и сотрудничества между организацией (предприятием) и ее общественностью, что включает в себя решение различных проблем: обеспечивает руководство информацией об общественном мнении и оказывает ему помощь в выработке ответных мер, обеспечивает деятельность руководства в интересах общественности; поддерживает его в состоянии готовности к различным переменам путем заблаговременного предвидения тенденций, использует исследования и открытое общение в качестве основных средств деятельности.
Успех предпринимательской деятельности компании или фирмы зависит от степени практического использования мер в области PR. Традиционная деятельность паблик рилейшнз состоит из четырех основных частей: анализ, исследование и постановка задачи; разработка программы и сметы; общение и осуществление программы; изучение полученных результатов, всевозможные оценки и доработка материала.
Выполнение первого пункта предполагает проведение информационного маркетингового исследования и выявление: состояния политико-экономических связей между партнерами; определения приоритетных направлений развития в интересующей сфере хозяйственной деятельности; уровня коммерческих связей в интересующей сфере деятельности; показателей и критериев эффективности деятельности фирм-конкурентов, работающих на интересующем рынке; технических характеристик конкурентных товаров (услуг).
Что для вас лучше – собственный менеджер по PR или наша компания? Взвесьте все за и против, после этого примете решение. Менеджер по PR хорошо знаком со всеми проблемами организации, фирмы; у менеджера по PR может быть профессиональное знание проблем, которыми занята фирма; менеджер по PR легко устанавливает контакты внутри организации, получая достоверную информацию; менеджер по PR может достигнуть быстрых решений в случае чрезвычайных ситуаций; менеджер по PR может давать ежедневные советы администрации фирмы.
Преимущества нашего консультанта по PR: консультант является независимым советником, способным к критике; у него более широкий опыт, связанный с тем, что он работает со многими клиентам; у него больше знакомств в сфере масс–медиа, чем у внутреннего менеджера по PR; у него лучшие выходы на специальные службы, помогающие PR (исследовательские фирмы, издателей и т.п.); он расположен в городском центре с более легкими связями со СМИ, центрами, предоставляющими услуги. Мнение, что внутренняя служба обойдется дешевле, ошибочно. Наша практика показала, что средний и крупный бизнес нуждаются в специалистах со стороны, так как отделы по пиару внутри компании работают не так эффективно, как мы.
Обычно в компании имеется сложившаяся система информирования от высшего руководства до сотрудников. Если быстро, точно и эффективно данная система функционирует, реален успех предприятия. Но здесь выявилось немало серьезных проблем. Исследования показали, например, что руководитель от своего заместителя может добиться понимания не более 60% информации, которую он хочет передать тому по важной и сложной проблеме. Подчиненный заместителя, в свою очередь, поймет не более 60% того, что хотел объяснить ему его непосредственный начальник, и так до последнего звена в цепочке. Отсюда, если менеджмент состоит из пяти уровней, самый младший из руководителей правильно оценит только 13% содержания распоряжения (данные относятся к устному общению). При применении письменных документов результат может оказаться еще ниже. Правильное понимание письменного распоряжения может достигать 15% на каждом уровне.
Для того, чтобы можно было задействовать весь потенциал PR применительно к специфике условий конкретной компании, не обойтись без определения конкретных целей и разработки соответствующих программ. Специалисты в области PR создают специальные методики, накапливают опыт налаживания взаимопонимания. Когда цели PR зафиксированы, приступают к разработке программы. Цели бывают ближайшими и долговременными, и в каждом случае в программе отражается своя система действий по их достижению. При разработке программ обычно опираются на данные проводимых исследований, анализируются результаты предыдущей работы. Это позволяет вносить соответствующие изменения и тем самым придает всей работе необходимую гибкость; считается, что PR напоминают в чем-то игру в шахматы: 10% – интуиции, 25% – опыта и 65% – созидательного труда.
Общепризнано, что управление компанией, общественными отношениями – это функция ее менеджмента. Практика показала, что при разработке всей хозяйственной политики важно в полной мере учитывать требования PR, поскольку впоследствии никакие действия в сфере PR не заменят базовых основ стратегической политики. Поэтому можно считать справедливым утверждение, что PR – это на 90% необходимая работа и на 10% – разговоры о ней. На практике руководитель службы PR не всегда входит в высшее руководство. Это зависит от того, обладает ли конкретный специалист по PR качествами, необходимыми для работы в топ-менеджменте. Положение специалиста определяется его реальным потенциалом. Но, вне зависимости от ситуации, руководитель, службы PR всегда должен иметь прямой доступ к высшему руководству. Все, что связано с развитием и использованием возможностей PR на предприятии, должно реализовываться и контролироваться специалистами в данной области. Практикой доказано, что неудачи некоторых организаций в использовании PR нередко имеют место из-за того, что главные их руководители полагают своей личной обязанностью представлять организацию во внешней сфере. Многие руководители предприятий принимают на себя руководство службой PR и, конечно, в такой позиции явно имеет место признание важности PR. Бесспорно, что топ-менеджер призван задавать тон работы в данной области всей организации. Но ему просто может не хватать времени для руководства всей деятельностью компании в сфере PR, даже если он имеет необходимые знания и качества. Первый руководитель всегда полагается на знание бухгалтеров, юристов, специалистов по маркетингу и т.д. Точно также он призван опираться на профессиональные знания специалистов по PR. Статус же сотрудников PR зависит от достигнутых ими результатов. В компании, как известно, власть принадлежит совету директоров. Поэтому присутствие советников по PR объективно необходимо на всех его заседаниях, чтобы они могли быть в курсе происходящего. Особенно важна для работы отдела PR информированность о готовящемся решении до его принятия. Важно не просто получать распоряжения о его выполнении, а заранее воздействовать на проект, чтобы в нем были учтены интересы PR. Руководителя подразделения PR называют по-разному: директор по вопросам PR, руководитель службы информации, советник по вопросам PR, директор по вопросам общественных отношений, управляющий отделом пропаганды и т.д. нередко название отражает саму суть деятельности, но, как правило, оно обусловлено структурой организации и не фиксирует характер работы.
Особое значение имеет оценка результатов, достигнутых в работе службы PR. Это связано со сложностями выявления конкретных последствий данной деятельности и отсутствием четких критериев, по которым результаты можно было бы определить с достаточной уверенностью и точностью. Даже там, где итоги иногда носят вполне конкретный характер (скажем, в отношениях с прессой) оценки бывают очень приблизительными. Цели PR-деятельности: привлечение внимания общественности, манипуляция общественным мнением, получение поддержки общественности, правительства; получение желаемой реакции общественности; достижение ненасильственным способом анонимного господства над мнениями и привычками целевых рынков; формирование эффективной системы коммуникаций предприятия, обеспечивающей оптимизацию взаимодействия с его деловой средой на основе партнерства. Для этого используются следующие средства PR-деятельности: давление, навязывание воли, побуждение к действию, противостояние, ложь, произвол, дезинформация; распространение только позитивной информации, скрытность, двуличие, убеждение, побуждение к действию; изучение особенностей восприятия различной информации и, в этой связи, выявление закономерностей покупательского поведения, формирование и распространение такой информации, какую «хочет услышать» и «может одобрить» целевой сегмент рынка; разработка и осуществление концептуальных моделей сотрудничества и партнерства, ведение переговоров, заключение договоров, разрешение конфликтов, консультирование и др.
Сферы применения PR-деятельности: политика, в том числе «черный» PR, разрешение социальных и этнических конфликтов, шоу-бизнес, спорт, продвижение продаж; политика, государственное управление, некоммерческая сфера (фонды), промышленные предприятия, транспорт; политика, крупный бизнес (фирмы и корпорации, финансовые структуры), конкурентно ориентированный бизнес; различные отрасли экономики, отраслевые группы предприятий, регулированный и конкуренто-ориентированный бизнес, в том числе сфера услуг.
Паблик рилейшнз с каждым годом становится неотъемлемой составной частью менеджмента в сфере бизнеса через систему менеджмента коммуникаций, взаимные деловые связи, отношения хозяйственных и социальных партнеров, являющихся сердцевиной рыночных отношений. Социально-экономическое взаимодействие партнерских связей выступает важнейшим объектом улучшения всех видов деятельности, где PR представляет комплексную систему (механизм) применения специальных методов анализа, процедур, технологий, обслуживающих взаимодействие всех элементов, составляющих организационные взаимоотношения внутренней сферы и внешней среды. С увеличением социально-экономической роли PR в сфере бизнеса появляются новые тенденции (возникновение новых средств коммуникаций, рост профессионализма, постоянные нововведения (инновации) и др. PR-деятельность должна быть дополнена: системой бизнес-коммуникаций; особыми видами приоритетных стратегических задач, решение которых обеспечит устойчивое и эффективное развитие сферы бизнеса на основе концепции менеджмента изменений, а также японской системы кайзен (концепция постоянного улучшения и непрерывного совершенствования). Наряду с решением тактических задач сегодняшнего дня, служба PR должна занять свою нишу в решении стратегических задач, таких как перспективы развития сферы предпринимательской деятельности (развитие коллективных форм собственности, партнерские отношения, развитие делового образования, бизнес-коммуникации и др.).
Перед PR и ее системой стоят все более сложные задачи решения не только тактических (разрабатывая соответствующие модели PR по их реализации), но и стратегических задач, используя для этих целей и концептуальные схемы коммуникационного менеджмента изменений в системе паблик рилейшнз, и концептуальные подходы японской философии кайзен, которая позволяет внедрить и реализовать комплексное управление качеством и в тоже время содержит богатый инструментарий мониторинговых и управленческих приемов, которые формируют иную организационную и социальную структуру и поддерживают ее с помощью высокоэффективных операционных инструментов.
Если вы заинтересованы воспользоваться нашими услугами, обращайтесь – мы вам обязательно поможем! Наши контакты
PublicRelationsи его основные инструменты
PR – это одна из функций управления, способствующая установлению и поддержанию общения, взаимопонимания, расположения и сотрудничества между организацией и ее общественностью. Они включают в себя решение различных проблем: обеспечивают руководство организации информацией об общественном мнении и оказывают ему помощь в выработке ответных мер; обеспечивают деятельность руководства в интересах общественности; поддерживают его в состоянии готовности к различным переменам путем заблаговременного предвидения тенденций; используют исследование и открытое общение в качестве основных средств деятельности.
Термин «паблик рилейшнз» включает в себя следующие основные направления:
жизнь общества, общины;
научные исследования и статистика;
средства массовой информации (СМИ).
PR могут внести значительный вклад в практику управления в самом широком смысле этого слова. Ниже приводится перечень сфер приложения знаний и умений компаний в области паблик рилейшнз:
консультирование на основе законов поведения человека;
выявление возможных тенденций и предсказание их последствий;
изучение общественного мнения, отношения и ожидания со стороны общественности и рекомендации необходимых мер;
предотвращение конфликтов и недопонимания;
гармонизация личных и общественных интересов;
привлечение квалифицированных работников; повышение прибыльности;
создание «собственного имиджа».
PR – это одна из функций управления, способствующая установлению и поддержанию общения, взаимопонимания, расположения и сотрудничества между организацией (предприятием) и ее общественностью, что включает в себя решение различных проблем: обеспечивает руководство информацией об общественном мнении и оказывает ему помощь в выработке ответных мер, обеспечивает деятельность руководства в интересах общественности; поддерживает его в состоянии готовности к различным переменам путем заблаговременного предвидения тенденций, использует исследования и открытое общение в качестве основных средств деятельности.
Успех предпринимательской деятельности компании или фирмы зависит от степени практического использования мер в области PR. Традиционная деятельность паблик рилейшнз состоит из четырех основных частей:
анализ, исследование и постановка задачи;
разработка программы и сметы;
общение и осуществление программы;
изучение полученных результатов, всевозможные оценки и доработка материала.
Выполнение первого пункта предполагает проведение информационного маркетингового исследования и выявление:
состояния политико-экономических связей между партнерами;
определения приоритетных направлений развития в интересующей сфере хозяйственной деятельности;
уровня коммерческих связей в интересующей сфере деятельности; показателей и критериев эффективности деятельности фирм-конкурентов, работающих на интересующем рынке;
технических характеристик конкурентных товаров (услуг).
Что для вас лучше – собственный менеджер по PR или наша компания? Взвесьте все за и против, после этого примете решение. Менеджер по PR хорошо знаком со всеми проблемами организации, фирмы; у менеджера по PR может быть профессиональное знание проблем, которыми занята фирма; менеджер по PR легко устанавливает контакты внутри организации, получая достоверную информацию; менеджер по PR может достигнуть быстрых решений в случае чрезвычайных ситуаций; менеджер по PR может давать ежедневные советы администрации фирмы.
Преимущества консультанта по PR:
консультант является независимым советником, способным к критике;
у него более широкий опыт, связанный с тем, что он работает со многими клиентам;
у него больше знакомств в сфере масс–медиа, чем у внутреннего менеджера по PR;
у него лучшие выходы на специальные службы, помогающие PR (исследовательские фирмы, издателей и т.п.);
он расположен в городском центре с более легкими связями со СМИ, центрами, предоставляющими услуги.
Мнение, что внутренняя служба обойдется дешевле, ошибочно. Практика
показала, что средний и крупный бизнес нуждаются в специалистах со стороны, так как отделы по пиару внутри компании работают не так эффективно.
Обычно в компании имеется сложившаяся система информирования от высшего руководства до сотрудников. Если быстро, точно и эффективно данная система функционирует, реален успех предприятия. Но здесь выявилось немало серьезных проблем. Исследования показали, например, что руководитель от своего заместителя может добиться понимания не более 60% информации, которую он хочет передать тому по важной и сложной проблеме. Подчиненный заместителя, в свою очередь, поймет не более 60% того, что хотел объяснить ему его непосредственный начальник, и так до последнего звена в цепочке. Отсюда, если менеджмент состоит из пяти уровней, самый младший из руководителей правильно оценит только 13% содержания распоряжения (данные относятся к устному общению). При применении письменных документов результат может оказаться еще ниже. Правильное понимание письменного распоряжения может достигать 15% на каждом уровне.
Для того чтобы можно было задействовать весь потенциал PR применительно к специфике условий конкретной компании, не обойтись без определения конкретных целей и разработки соответствующих программ. Специалисты в области PR создают специальные методики, накапливают опыт налаживания взаимопонимания. Когда цели PR зафиксированы, приступают к разработке программы. Цели бывают ближайшими и долговременными, и в каждом случае в программе отражается своя система действий по их достижению. При разработке программ обычно опираются на данные проводимых исследований, анализируются результаты предыдущей работы. Это позволяет вносить соответствующие изменения и тем самым придает всей работе необходимую гибкость; считается, что PR напоминают в чем-то игру в шахматы: 10% – интуиции, 25% – опыта и 65% – созидательного труда.
Общепризнано, что управление компанией, общественными отношениями – это функция ее менеджмента. Практика показала, что при разработке всей хозяйственной политики важно в полной мере учитывать требования PR, поскольку впоследствии никакие действия в сфере PR не заменят базовых основ стратегической политики. Поэтому можно считать справедливым утверждение, что PR – это на 90% необходимая работа и на 10% – разговоры о ней. На практике руководитель службы PR не всегда входит в высшее руководство. Это зависит от того, обладает ли конкретный специалист по PR качествами, необходимыми для работы в топ-менеджменте. Положение специалиста определяется его реальным потенциалом. Но, вне зависимости от ситуации, руководитель, службы PR всегда должен иметь прямой доступ к высшему руководству. Все, что связано с развитием и использованием возможностей PR на предприятии, должно реализовываться и контролироваться специалистами в данной области. Практикой доказано, что неудачи некоторых организаций в использовании PR нередко имеют место из-за того, что главные их руководители полагают своей личной обязанностью представлять организацию во внешней сфере. Многие руководители предприятий принимают на себя руководство службой PR и, конечно, в такой позиции явно имеет место признание важности PR. Бесспорно, что топ-менеджер призван задавать тон работы в данной области всей организации. Но ему просто может не хватать времени для руководства всей деятельностью компании в сфере PR, даже если он имеет необходимые знания и качества. Первый руководитель всегда полагается на знание бухгалтеров, юристов, специалистов по маркетингу и т.д. Точно также он призван опираться на профессиональные знания специалистов по PR. Статус же сотрудников PR зависит от достигнутых ими результатов. В компании, как известно, власть принадлежит совету директоров. Поэтому присутствие советников по PR объективно необходимо на всех его заседаниях, чтобы они могли быть в курсе происходящего. Особенно важна для работы отдела PR информированность о готовящемся решении до его принятия. Важно не просто получать распоряжения о его выполнении, а заранее воздействовать на проект, чтобы в нем были учтены интересы PR. Руководителя подразделения PR называют по-разному: директор по вопросам PR, руководитель службы информации, советник по вопросам PR, директор по вопросам общественных отношений, управляющий отделом пропаганды и т.д. нередко название отражает саму суть деятельности, но, как правило, оно обусловлено структурой организации и не фиксирует характер работы.
Особое значение имеет оценка результатов, достигнутых в работе службы PR. Это связано со сложностями выявления конкретных последствий данной деятельности и отсутствием четких критериев, по которым результаты можно было бы определить с достаточной уверенностью и точностью. Даже там, где итоги иногда носят вполне конкретный характер (скажем, в отношениях с прессой), оценки бывают очень приблизительными. Цели PR-деятельности: привлечение внимания общественности, манипуляция общественным мнением, получение поддержки общественности, правительства; получение желаемой реакции общественности; достижение ненасильственным способом анонимного господства над мнениями и привычками целевых рынков; формирование эффективной системы коммуникаций предприятия, обеспечивающей оптимизацию взаимодействия с его деловой средой на основе партнерства. Для этого используются следующие средства PR-деятельности: давление, навязывание воли, побуждение к действию, противостояние, ложь, произвол, дезинформация; распространение только позитивной информации, скрытность, двуличие, убеждение, побуждение к действию; изучение особенностей восприятия различной информации и, в этой связи, выявление закономерностей покупательского поведения, формирование и распространение такой информации, какую «хочет услышать» и «может одобрить» целевой сегмент рынка; разработка и осуществление концептуальных моделей сотрудничества и партнерства, ведение переговоров, заключение договоров, разрешение конфликтов, консультирование и др.
Сферы применения PR-деятельности: политика, в том числе «черный» PR, разрешение социальных и этнических конфликтов, шоу-бизнес, спорт, продвижение продаж; политика, государственное управление, некоммерческая сфера (фонды), промышленные предприятия, транспорт; политика, крупный бизнес (фирмы и корпорации, финансовые структуры), конкурентно ориентированный бизнес; различные отрасли экономики, отраслевые группы предприятий, регулированный и конкуренто-ориентированный бизнес, в том числе сфера услуг.
Паблик рилейшнз с каждым годом становится неотъемлемой составной частью менеджмента в сфере бизнеса через систему менеджмента коммуникаций, взаимные деловые связи, отношения хозяйственных и социальных партнеров, являющихся сердцевиной рыночных отношений. Социально-экономическое взаимодействие партнерских связей выступает важнейшим объектом улучшения всех видов деятельности, где PR представляет комплексную систему (механизм) применения специальных методов анализа, процедур, технологий, обслуживающих взаимодействие всех элементов, составляющих организационные взаимоотношения внутренней сферы и внешней среды. С увеличением социально-экономической роли PR в сфере бизнеса появляются новые тенденции (возникновение новых средств коммуникаций, рост профессионализма, постоянные нововведения (инновации) и др. PR-деятельность должна быть дополнена: системой бизнес-коммуникаций; особыми видами приоритетных стратегических задач, решение которых обеспечит устойчивое и эффективное развитие сферы бизнеса на основе концепции менеджмента изменений, а также японской системы кайзен (концепция постоянного улучшения и непрерывного совершенствования). Наряду с решением тактических задач сегодняшнего дня, служба PR должна занять свою нишу в решении стратегических задач, таких как перспективы развития сферы предпринимательской деятельности (развитие коллективных форм собственности, партнерские отношения, развитие делового образования, бизнес-коммуникации и др.).
Перед PR и ее системой стоят все более сложные задачи решения не только тактических (разрабатывая соответствующие модели PR по их реализации), но и стратегических задач, используя для этих целей и концептуальные схемы коммуникационного менеджмента изменений в системе паблик рилейшнз, и концептуальные подходы японской философии кайзен, которая позволяет внедрить и реализовать комплексное управление качеством и в тоже время содержит богатый инструментарий мониторинговых и управленческих приемов, которые формируют иную организационную и социальную структуру и поддерживают ее с помощью высокоэффективных операционных инструментов.
Тема 12. Паблик рилейшнз в бизнесе.
Специфика и задачи паблик рилейшнз -служб в бизнесе. Особенности паблик рилейшнз -технологий в бизнесе. Лоббирование в системе паблик рилейшнз.
Общие принципы и методы работы PR-служб (об основной «триаде» PR: проблема, целевая аудитория, ключевое сообщение сохраняют свое значение и в сфере бизнеса, однако имеют свою специфику, что определяется следующими обстоятельствами:
· необходимостью органичного сочетания PR-работы вовне организации и внутри нее;
· значительно более высоким уровнем конкуренции;
· глобализацией экономики при быстром развитии коммуникационных, в частности онлайновых, технологий;
· неразрывным и взаимозависимым сочетанием продвижения продукта (услуги) со стратегическими задачами организации (формирование и поддержка корпоративного имиджа).
Цель PR в бизнесе - применение методов управления общественными отношениями (методов коммуникации) с целью формирования внешней и внутренней среды, благоприятствующей успеху коммерческой структуры, и обеспечение желаемого поведения этой среды по отношению к организации. Основные усилия PR-служб направляются на то, чтобы сформировать положительное общественное мнение в отношении организации либо убедить целевые аудитории изменить свое мнение в выгодном для организации направлении.
Используя терминологию PR, проблема PRв бизнесе состоит в создании и поддержании позитивного имиджа организации (компании). Работа над имиджем имеет долгосрочный и непрерывный характер.
Термин «имидж» имеет прямой аналог в русском языке - «образ». Однако понятие «образ организации» не представляется рациональным в сфере категорий управления общественными отношениями (PR), поскольку значительно сужает представления о PR-деятельности, в нашем случае - об управлении общественными отношениями.
Так же как в настоящее время не существует общепризнанного определения «паблик рилейшнз», отсутствует и единая трактовка имиджа. Наиболее современной концепцией имиджа организации является его представление как корпоративного мира-дома и коммуникационного поля вокруг него.
В соответствии с таким пониманием структуру имиджа можно
разделить на следующие основные элементы: Индивидуальность организации:
· стратегические цели (видение);
· общеэкономическая роль (финансовые показатели организации в динамике);
· социальная роль (ответственность).
· история и состояние компании сегодня;
·политика предложений: программа продвижения продукта (услуг) и ее особенности (качество, гарантии, сопровождение), ценовая политика (скидки, льготы, ориентация на определенную группу потребителей);
· единство оформления внешней атрибутики: логотип, бланки, сувенирная продукция, униформа.
· все средства и пути коммуникаций как внутри, так и вовне компании.
На начальном этапе формирования имиджа корпорации важно с возможно большей степенью объективности сформулировать миссию компании то есть практически позиционировать компанию, определить и обосновать ее предназначение, создать основу репутации. Для этого необходимо провести сопоставительный анализ мнений внутренней (какой представляется компания руководству, работникам) аудитории и общественности (внешней целевой аудитории), дать оценку положения компании в данном сегменте рынка, ее ресурсов (финансовых, технологических, кадровых), выделить сильные и слабые аспекты деятельности компании в конкурентной среде, ее отличительные черты и т.д.
Результатом этой работы и должна стать формула миссии, которая станет основной и исходной точкой определения стратегической цели (видения) и всех дальнейших (тактических и перспективных) плановых решений организации.
На практике формула миссии может быть выражена в лозунге (слогане), а может быть описана в развернутом виде, что зависит от положения, задач и перспектив компании. Например, финансовые структуры зачастую не могут позволить себе простой слоган, поскольку нацелены на более долгосрочные и многоплановые по сравнению с товарными фирмами отношения с общественностью.
Стратегическая цель (видение) - выбор, учет и взаимное увязывание путей, ситуаций и средств, необходимых для выполнения миссии. Задача формулирования видения - нарисовать гипотетическую картину развития бизнеса в отдаленном будущем исходя из миссии в общественной среде.
PR-работа с организациями любого масштаба, как крупных, так и небольших, с целью управления общественными отношениями должна учитывать следующие обстоятельства:
1) общественное мнение меняется, поэтому недостаточно PR-работы его однократного формирования - с ним надо взаимодействовать постоянно;
2) потенциальная направленность поведения общественности определяется реалиями жизни;
3) не существует единой и унифицированной общественности: необходимо влиять на мнение конкретных групп или сегментов общественности;
4) общественное мнение в большей мере определяется событиями, чем словами;
5) мнение общественности определяется ее текущими интересами.
В процессе определения миссии и видения выявляются основные целевые аудитории для формирования имиджа компании.
При формировании корпоративного имиджа PR-службам необходимо учитывать максимальное число взаимозависимых элементов (по аналогии: дом как среда (его интерьер, внешний вид), жильцы и соседи, их взаимоотношения, снабжение газом и электричеством, состояние канализации, налоги, окружающая среда и т.д.).
Когда речь идет о бизнес-имидже, имеется в виду не средство завоевания внимания потребителя, а формирование желаемой реакции определенных сегментных групп на Формирующийся (сформированный) образ компании.
Выявление сегментных групп происходит на стадии определения миссии и целевых установок компании. Понятно, что к внешней и внутренней аудитории должны применяться различные методы PR-воздействия. Но разработка и поддержка имиджа ведется PR-менеджерами и руководством компании (главный носитель «образа») в двух основных формах: единый образ компании для потребителей, партнеров, общественности и объединяющее начало для работников.
Соответственно, основными сферами деятельности PR в бизнесе являются: работа со средствами массовой информации (отношения с широкой общественностью); отношения с потребителями (организациями потребителей), партнерами, местной общественностью, работниками, федеральными и региональными органами государственного управления, инвесторами, а также управление общественным мнением в кризисной ситуации.
Обычно бизнес-PR подразделяют на три типа: корпоративный, финансовый и инвестиционный. Они тесно связаны между собой, и различия между ними весьма условны. Деловая репутация компании иллюзорна без ее финансовой надежности.
Поэтому представляется, что позиционирование имеет смысл проводить по «выходным критериям» - что компания имеет в результате формирования стратегии:
· потребительский товар (компьютер, телевизор, зубная паста и т.п.);
· потребительская услуга, ориентированная на неопределенный круг клиентов и имеющая материализованный результат (строительство, ремонт, транспортировка, утилизация и т.п.);
· персонифицированная нематериализованная услуга (тренинг, консалтинг, аудит и т.п.), результаты оказания которой будут иметь прогнозируемые материальные последствия для клиента (формирование имиджа руководства, повышение эффективности управления, регулирование налоговых отношений и т.п.);
· условно материализованная услуга (акции, страхование), ориентированная на неопределенную аудиторию с вероятностными уровнями рисков.
Деятельность финансовых и инвестиционных PR имеет особенности. Их целевой аудиторией являются финансовые аналитики, аналитики рынка ценных бумаг, финансовые журналисты и акционеры. Поскольку группа акционеров составляет основу функционирования финансовых и инвестиционных компаний, то и использованию менеджмента коммуникаций (PR -методов) должно уделяться наибольшее внимание.
Важная задача PR-служб - проводить постоянный мониторинг этой группы. Акционеры могут быть очень влиятельными и опасными, если вдруг решат продать все свои акции. Также важно выяснить, какие и сколько у них «собственных» акций и сколько «чужих». Серьезной проблемой является не стабильный состав этой части аудитории - акции постоянно переходят из рук в руки. Для изучения своей аудитории PR-структуры проводят регулярные исследования, в том числе параллельные, когда исследования ведутся разными исследовательскими группами и разными методами.
Наиболее распространенными методами прямых коммуникаций с акционерами являются ежегодные отчеты, ежегодные собрания акционеров, брошюры, видеоотчеты, специальные встречи и мероприятия.
Годовой отчет обычно содержит описание компании, письмо к акционерам, финансовый обзор, объяснения и анализ, обсуждение задач менеджмента, маркетинга и графики.
Описание включает общие сведения о компании (название, адрес штаб-квартиры, сфера, основные этапы деятельности и обобщенные результаты).
В письмо акционерам включаются:
· отчет о результатах прошедшего года;
·описание условий, в которых компания вела операции в отчетном периоде и в которых предстоит работать в будущем;
· планы инноваций и использования капитала;
·общие направления деятельности для повышения эффективности инвестиций.
Финансовый обзор обычно включает итоги по ключевым показателям за несколько лет: продажи, затраты, налоги, чистая прибыль, а также соотношения «затраты - прибыль», показатели использования заемных средств и активов компании. Отчет дополняется обзором факторов, повлиявших на результаты.
Обсуждение задач маркетинга включает краткую характеристику ведущих руководителей, описание рынков и продуктов компании, отражает деятельность компании в решении социальных проблем (реализации социальной ответственности).
Графика (диаграммы, коллажи, фотографии и т.п.) является немаловажным средством влияния на аудиторию, так как значительная ее часть ограничивается просмотром иллюстративного материала.
Обсуждение годового отчета проводится на собрании акционеров.
Тщательная организация и проведение собрания - эффективный инструмент коммуникации с инвесторами. Частные инвесторы приходят на такое собрание не только из экономических соображений: одни, например, хотят общения и развлечений, а кто-то хочет выступить и привлечь к себе внимание. Организация успешного собрания предполагает учет следующих основных факторов: речи менеджеров, сессия вопросов и ответов, голосование.
Собрание может иметь решающее значение для будущего компании, потому что организации и лица, владеющие акциями компании, являются ее собственниками и лично или по доверенности - посредством голосующих акций выбирают совет директоров, который в свою очередь, отбирает управляющих компанией. В настоящее время именно собрания акционеров часто используются в России для проведения операций по смене собственников.
Управление отношениями с акционерами (существующими и потенциальными) строится в значительной части опосредованно. На поведение инвесторов влияют финансовые аналитики. Аналитики могут быть полезны компании, объясняя общественности поведение компании в прессе. Они могут явиться советниками при размещении ценных бумаг и приобретении пакетов акций других компаний. Следовательно, отношения с аналитиками - важная часть программы отношений с инвесторами.
Поскольку профессионалы активно используют СМИ, регулярная позитивная информация о компании для широкой общественности способствует формированию желаемого имиджа. Например, статьи о технологических инновациях или эффективных стратегиях компании могут привлечь аналитиков ценных бумаг, брокеров и менеджеров по портфельным инвестициям. При этом PR-специалистам необходимы профессиональные знания в сфере финансов, инвестиций, банковских технологий и пр. СМИ зачастую не проявляют заинтересованности в публикации повседневных финансово-экономических новостей, не имеющих сенсационного характера. Желая привлечь читателей, они стремятся публиковать скандальные разоблачения и развлекательные материалы. От специалистов в области PR требуется умение комментировать новости финансового мира в интересующем СМИ ключе. Известность в деловом мире также способствует размещению деловых новостей компании в телепрограммах и в Интернете.
В практике PR в области финансов используются и иные средства коммуникаций: издание для потенциальных инвесторов специальных брошюр-руководств, содержащих информацию, необходимую для принятия инвестиционного решения; для менеджеров инвестиционных портфелей - распространение видеокомплектов с презентацией корпоративных управляющих по сравнительно небольшой цене; для усиления стремления инвесторов владеть акциями - организация встреч с большим числом гостей и участников и др.
Репутация корпорации является фундаментом для успешного развития финансовых PR. Для того чтобы создать легкоузнаваемое лицо компании, запоминающийся имидж, необходимо задействовать некоторые частные составляющие (стиль руководства, качество продукции и предоставляемых услуг, элементы организационной культуры, персонал) и объединить их в единое целое, создавая общую картину.