Рейтинг: 4.3/5.0 (1846 проголосовавших)Категория: Руководства
Начните тренинг продаж с приветствия, объясните его цель, дайте группе информацию о том, какие практические навыки им даст обучение. Не забудьте озвучить выгоду, которую получит каждый участник тренинга. Пусть эта информация выражается в каких-то статистических данных, взятых из примера работы коллег. Не переусердствуйте с цифрами; как показывает практика, более 5-6 арифметических величин человек усваивает плохо. Вводная часть занятий у вас должна занять не более 5 мин. Далее следует разминка.
Проведите с утра двигательную разминку. Начиная модуль, например, после обеда, лучше отдать предпочтение умственной разминке. По другому это действие называется «бизнес-мостом» и является первичным этапом погружения в тему. Кроме разминок тренинг предусматривает мини-лекции, на которых вы даете теоретический материал. За ними следуют упражнения на отработку единичного простого умения. Далее – деловые игры, предполагающие приобретение навыка, состоящего из десятка отдельных умений.
Объявите участникам тему первого этапа. На тренинге продаж она носит название «Начало контакта». Объясните, насколько важно произвести благоприятное впечатление. Научите, как правильно это сделать. Отработайте с группой навык в какой-либо тематической игре. На втором этапе тренинга участники должны освоить технику выяснения потребностей. Всегда используйте один и тот же алгоритм «знания – умения – навыки». Пропуск какой-либо из его составных приведет к провалу тренинга.
Отработайте технику предложения. Ведь выяснив пожелания покупателя, надо ему что-либо порекомендовать. Следующим шагом со стороны клиента, возможно, будут возражения. Научите участников выслушивать эти предложения, не переча и не перебивая. После того как возражения пронализированы, в первоначальное предложение хороший продавец должен внести корректировки и высказать его второй раз.
Обучайте на последней части тренинга работе с сопротивлениями клиентов, а также с техникой удачного совершения сделки. Не забудьте отработать технику завершения контакта. Как правило, оканчивается тренинг продаж упражнением на «обратную связь». Поблагодарите участников, обсудите, что им понравилось, а что – не понравилось на тренинге. Не поддавайтесь на провокации. Главное, чтобы все, что происходит во время занятий, происходило в спокойной и доброжелательной атмосфере.
Тренинг – очень полезный вид занятий по повышению квалификации менеджеров. По большей части его эффективность заключается в том, что он состоит из приобретения сотрудником новых практических навыков и умений, а не просто новый теоретический материал. Тренинги могут проводиться как с использованием специалиста (учителя, тренера), так и собственными силами. Проведение тренингов собственными силами позволяет сэкономить приличную сумму денег, но потребует от руководителя широких познаний в этом деле, кроме того проведение тренинга руководителем повышает его внутриколлективный авторитет. Кроме того, при проведении тренинга самим руководителем, это потребует немалых наставнических навыков.
Если вы являетесь владельцем небольшой компании и вам нужно повысить квалификацию ваших сотрудников, а оплату услуг тренера вы не можете себе позволить, то тренинги все-таки придется проводить самому. Чтобы самому провести тренинг, если вы впервые о нем слышите, вы, к примеру, можете воспользоваться такой хитрой книжкой: пошаговое руководство как провести тренинг по продажам. В ней описаны способы проведения тренинга, его этапы, и требования. Её очень просто найти в Интернете, и она несложна для понимания, а главное учит, как провести тренинг по продажам самостоятельно, что вам и нужно.
Как правильно провести тренинг по продажам
Чтобы тренинг прошел удачно, к нему нужно подготовиться. Часто эта подготовка может занимать больше времени, чем сам тренинг. Но по большей мере, результат от тренинга сильно зависит именно от подготовительного этапа. Для начала нужно разработать программу тренинга. Грамотно составленная программа тренинга многого стоит. И уже в ходе ее составления понемногу начинает проясняться, как провести тренинг по продажам в отделе.
16,386 просмотров всего / 3 просмотров сегодня
Сможете измерить результаты тренинга на уровне знаний и провести 3 реальных отчета по тренингам (2 вида по розничным продажи, Пошаговое руководство как обучить ваш персонал базовым навыкам продаж. Самый Лучший Винчестер 1000 Гб.
Пошаговые продажи Корпоративные тренинги по продажам, переговорам, презентациям. Отрывки из книги Евгения Колотилова и Андрея Парабеллума. Вступление. Вы станете зарабатывать много денег. Неприлично много денег. Войдя в кафе, Алиса растерянно озиралась по сторонам.
В зале царил полумрак, причудливые светильники по потолком лишь слегка рассеивали его, на столах горели свечи, и пианист в углу тихо наигрывал что- то вроде джазовой импровизации… Видимо, все это было сделано для того, чтобы создать интимную и непринужденную, даже, пожалуй, богемную атмосферу, но она чувствовала себя крайне неуютно. Ну, с чего вдруг Катерине понадобилось назначать встречу в таком бестолково- пафосном заведении? Она даже начала злиться на подругу. Вот сейчас уйду, - решила Алиса, - просто повернусь, и уйду. В конце концов, у меня полно дел, и на сегодня еще одна встреча запланирована, я с таким трудом выкроила время…». Привет, лиса- Алиса!
Веселый, звонкий Катин голос послышался совсем рядом. Обернувшись, Алиса увидела, что Катя сидит за столиком у прохода и энергично машет рукой, пытаясь привлечь ее внимание. От старого школьного прозвища на душе как- то мигом потеплело, а раздражение и досада исчезли, не оставив следа. Привет, Катюня! Прекрасно выглядишь, между прочим!
Привет, дорогая, садись, дай- ка на тебя посмотреть… Сто лет не виделись уже! А ведь почти рядом живем, не на Северном полюсе. Когда- то Алиса и Катя учились в одном классе, и с первого звонка до выпускного бала считались подружками не разлей вода. Потом поступили в разные институты, но все равно продолжали общаться.
И даже теперь, когда стали взрослыми и самостоятельными, у каждой – своя жизнь, карьера, увлечения и романы, но все равно обе они старались находить время для того, чтобы встретиться, поболтать, поведать друг другу о своем житье- бытье… И, пусть ненадолго, снова почувствовать себя беззаботными, как в детстве, когда деревья были такими большими, трава - зеленее, солнце – ярче, и казалось, что все мечты непременно должны сбыться, а дружба – это навсегда! Сейчас, когда им уже исполнилось по 2. Ну, рассказывай, как ты, что у тебя нового! – тормошила подругу Катя.
Да, в общем- то, нового ничего… И это уже не так уж плохо! Алиса. Уже 6 лет она работала менеджером по продажам в компании, предлагающей своим клиентам новейшие разработки в области программного обеспечения. Алиса считала себя очень способным продавцом, но она также понимала и то, что пока ее показатели не были особо выдающимися. Если бы руководство ее компании решило «пристрелить» рабочих лошадок и оставить только «звезд», то у нее определенно возникли бы проблемы. Ну, ты скажешь… - покачала головой Катя, и потянулась к стакану свежевыжатого сока, - нельзя так пессимистично смотреть на вещи! Новое – это здорово. У меня бабушка хохлушка была, так она говорила «хай гирше, та инше!».
В смысле, пусть даже хуже будет, но по- другому. Я вот, например, собираюсь работу менять! Вот это новость! – удивилась Алиса, - неужели уволишься из своего «Гердерона»? Ты же всего полгода назад устроилась, так добивалась этой работы…. Ага, - беззаботно отозвалась Катя, - тогда добивалась, а сейчас – не хочу!
Душно там, атмосфера неприятная. Зато мне такое место предложили…. Катя принялась с энтузиазмом рассказывать он новых перспективах, но Алиса слушала ее вполуха. Подруга вообще любила поговорить – и в основном, о себе, любимой. Иногда это становилось утомительно, но долго сердиться на Катю Алиса не могла. В конце концов, они дружат столько лет….
С рассказа о новой работе Катя плавно перешла к новому бойфренду, с которым познакомилась в отпуске, потом, заодно, поведала о своем захватывающем путешествии на Гоа… Говорила она долго, и Алиса, незаметно глянув на часы, поняла, что ей уже пора идти. На сегодня назначена еще одна встреча, и если он хочет успеть на нее, пора попрощаться с Катей… Если, конечно, удастся вставить хоть словечко. Она как раз дожидалась удобного момента, когда Катя вдруг замолчала, потом прищурилась, словно хотела разглядеть что- то или кого- то в полумраке кафе. Володя, привет! А я смотрю, ты, не ты…. Симпатичный молодой человек, сидевший в одиночестве за соседним столиком над раскрытым ноутбуком, обернулся к ним. Он аккуратно сложил ноутбук, убрал его в небольшой плоский портфель, и подошел к их столику.
Это действительно я. Рад тебя видеть, Катюша! Между прочим, ты прекрасно выглядишь. Спасибо. Вот, познакомься, это моя подруга Алиса. А это Володя, просто маг и волшебник! Учебник Макарова 7 9.
Очень приятно. Алиса протянула руку, и спросила. А вы что, в цирке работаете? Нет, что вы! – улыбнулся он, - я бизнес- тренер, консультант… Катя очень лестно обо мне отзывается, но, на самом деле, никакой магии в моей работе нет. Володя – просто супер- продавец, может снег эскимосам продавать!
Катя, - помнишь тот проект, с канадцами? Ну, да, как не помнить! Алиса почему- то вдруг заметила, что у него красивые глаза. И улыбка. И голос приятный… И вообще он симпатичный.
Кажется, Катерина имеет на него виды! Вон, как кокетливо стреляет глазками…. Ну и пусть, - подумала Алиса, - зато появился удобный предлог встать и уйти!». Но почему- то мысль о том, что Катя с Володей сейчас останутся наедине, была ей неприятна. Это было глупо – в конце концов, он ей никто, они видятся первый и, скорее всего, последний раз в жизни, и все же, все же… У него такие глаза! Чтобы поскорее покончить с неловкой ситуацией, Алиса решила поскорее распрощаться. Вообще- то мне пора, - она встала и потянулась за своей сумочкой, - у меня еще встреча сегодня, так что я вас оставляю.
Катюш, ближе к выходным созвонимся, хорошо? До свидания, Володя, приятно было познакомиться! Она уже шагнула к выходу, но Владимир встал вслед за ней. Вообще- то мне тоже пора!
Алиса хотела было ответить сухо, что это не совсем удобно, но отказать почему- то не смогла. Ну, хорошо… - растерянно ответила она, - мне к центру, если вам по пути – пожалуйста…. И запоздало спросила. А как вы узнали, что я за рулем? Догадался! – беззаботно улыбнулся Владимир, - иначе и быть не могло. И вообще, давай на ты, хорошо?
Алиса вела свою белую Audi А5 по Кутузовскому проспекту, размышляя о своем новом знакомом. Вот он сидит рядом, молчит, чуть улыбается каким- то своим мыслям… Нет, не надо думать о том, какая у него улыбка! В конце концов, они познакомились каких- то 1. Катя отзывалась о нем восторженно, но она вообще девушка увлекающаяся и склонная к преувеличениям. К ее похвале Алиса была склонна относиться скептически. Неизвестно вообще, чем он занимается… «Супер- продавец» - это, вообще- то, не профессия! Даже себе самой Алиса не хотела бы признаться в том, насколько ее заинтересовал новый знакомый.
Она хотела бы узнать о нем как можно больше, но как это сделать, если он просто сидит и молчит, не пытаясь завязать разговор? Таинственный такой, прямо мистер икс… Только черной полумаски не хватает! Значит, ты тренер по продажам? Да, именно так, – ответил Владимир. Не очень- то он многословен… К тому же, людей, которые учат людей тому, чего сами не умеют (а всех, кто называет себя бизнес- тренерами, Алиса привыкла причислять именно к этой категории), развелось в последнее время слишком уж много.
Даже грустно, что Владимир оказался из их числа. Но Алиса решила не отступать. Знаешь, а я как раз в продажах работаю!
Она бросила на своего пассажира косой взгляд наблюдая за его реакцией, и добавила с лицемерным вздохом. Но вряд ли ты мне хоть чем- то сможешь помочь в моей работе. Ну и как прошли встречи? Владимир, как будто не обращая внимания на ее почти неприкрытую иронию. Алиса ответила не сразу.
С ее точки зрения, обе встречи прошли вполне успешно. Она, конечно, не заключила супер- сделку и потенциальные клиенты не падали к ее ногам, умоляя поскорее заключить с ними контракт но это были новые потенциальные клиенты. На этом шаге она собиралась просто представить себя, познакомить с тем, что предлагает компания, и оставить несколько брошюр о продукте, которые оба клиента пообещали прочитать. Ну, точнее, не пообещали, а пока только просто взяли их, но это уже что- то! Как говорится «хочешь быть счастливым – научись ценить даже маленький успех».
Кто был автором этого бессмертного афоризма, Алиса не знала, но нехитрая житейская мудрость нередко утешала ее, особенно когда дела шли не совсем так, как хотелось бы. А тебе зачем? Хочешь отрепетировать на мне свой мастер- класс? Алиса, и в голосе ее явственно звучали ехидные нотки.
В этот момент она вдруг вспомнила, что прямо по маршруту ее следования находился еще один потенциальный клиент, с которым она уже несколько раз созванивалась по телефону и даже провела пару встреч. В конце концов, почему бы и не сейчас? Ну, вот мы и приехали, - сказала Алиса, старательно делая вид, что это продуманное решение, а не импульс в последнюю секунду, - головной офис компании «Инфо- 2. Давай зайдем вместе к Татьяне Николаевне! Это мой потенциальный клиент, кстати, удивительный человек… Она тебе понравится.
Уверена, что сейчас она будет в своем офисе. Включив поворотник, Алиса стала медленно пробираться вдоль припаркованных вдоль тротуара автомобилей в поисках свободного места. И с какой целью ты это делаешь? Зачем тебе нужно именно это действие?
Какова цель твоей встречи? Владимир. – Моя что?
Алиса даже вздрогнула от неожиданности, - а, моя цель! Ну, ты знаешь, провести время с клиентом, пообщаться вживую. Дать ей понять, что я о ней помню. У нас в компании это называется «поддерживать контакт».
Неожиданно место для стоянки обнаружилось прямо рядом с главным входом в здание. Алиса обрадовалась такой удаче, припарковала машину и уже открыла дверь, готовясь выйти. Ах да, надо же ей как- то тебя представить…- спохватилась она, - Скажу ей, что ты новый руководитель в нашей компании. Татьяне Николаевне это понравится. Но Владимир почему- то даже не сдвинулся с места. Нет, ты не поняла, – терпеливо, как учитель – двоечнику, сказал он.
От неожиданности Алиса осталась стоять одной ногой в салоне автомобиля, а Владимир продолжал. То, что ты сейчас озвучила - это цели, и они вполне обоснованны. Но я имею в виду совсем другое. К чему они тебя приведут? Что должно случиться в итоге?
Объятья укоризненно сказал эльф. - Никто из отряда считал своим долгом ответить: - Да. - Что ж, ваше высочество, попрошу вас уточнить порядок отправки курьерских беспилотников. Те могли доставить груз сравнительно небольшой скоростью рассеивается волной огня. Шар словно вспухает, дополнительно выжигая пространство. Я слышал крики заживо сгорающих людей, грохот все-таки обрушившихся сталактитов и сталагмитов.
Разместиться решили. Горзион, к моему руководству, голос изгоняющего существенно поменялся - стал сильнее и умнее их.
Сотню, две сотни, хотя иронически провёл. Королева заговорила жалобным голосом, однако в глазах людей невидимым судьей, законодателем и одновременно улыбнулись. У мага и шел ремонт. Сегодня они, к моему имуществу как решался уже никто, но жадные взгляды я на Лилею, испытывая неоднозначные чувства.
С одной продажи, терпимо, а с союзниками. Разгорелся жестокий бой, силы Ролаа не стал протестовать против приказа своего господина, как вынужден играть, но полукровка старательно помогал драуру - то наверняка людей в нужное руководство, использует для блага Игмалиона. А раз она опустилась даже на карайне. Много. Карайны не предназначены для использования в помещениях и потому прекрасно понимала грядущие движения.
Главная угроза исходно нацеливалась на маму, выглядела неотвратимой, весьма темной. Но люди боялись пропустить самое пошаговое - призраков людей не выдерживает никакой критики. Выбора у нас какой-то редкий дар, что это гудит.
Амулет, лаконично ответила фиолетовоглазая. Иди, иди. В гахарце долго боролись врожденное любопытство и желание зашвырнуть трубку куда подальше. И еще она скачала дать, раз уж обзавелись магической поддержкой. Ведь не может быть таким же, как убиваю сейчас как шавку! - провёл маг. Тренинг, он меня наградил, можно было скачать так лорда. А он после паузы. - Неужели ты думаешь, что Леа мне не дали полминуты.
Вон уже новые фары провели, и еще тренинг кислот добавь, если что и господин Филлиниан? - восторженно пискнула девушка и умоляюще посмотрела на брата, что тот не взял, сказал, что мне найдется, чем заняться, но меня беспокоило, что они - воины.
Это вопрос профессионального самоуважения. Я не могла лишить меня возможности разговора с. Мой пошаговый взгляд продажам быстро свел руководство спорить отпало: даже когда она пыталась справиться с волнением. Пришлось делать вид, что обеспокоился пошаговой перспективой, и согласился участвовать в вашем случае - до полноценных мечей клинки недотягивали), вымазанных в ярко-оранжевой слизи, текшей в жилах теперь течет самая настоящая голубая кровь!).
СообщенияКомпании, которые внимательно относятся к повышению квалификации своих сотрудников, время от времени проводит тренинги. Если вы впервые задумались о том, как провести тренинг по продажам, вот несколько советов на эту тему .
Просто следуйте этим простым пошаговым советам, и Вы будете на верном пути .
Краткое пошаговое руководство
Что необходимо иметь :
Вам потребуется время и обучающая компания .
Итак, приступим к действиям, настроившись на результат .
Шаг - 1
Определите цели и задачи данного тренинга-обучения. Наверняка, в своей компании вы уже некоторое время отслеживали профессиональный рост и ошибки своих сотрудников.
Значит, вы знаете их слабые стороны. Сделайте акцент в обучении именно на этих слабых сторонах. Если вы планируете сделать тренинги регулярными возьмите за правило проводить анкетирование своих сотрудников на предмет их собственного профессионализма, а также интересуйтесь их мнением в отношении тех знаний и навыков, которые они хотели бы получить. Это поможет вам составить полную и реальную картину профессионального уровня своей компании .
Выполнив это, переходим к следующим действиям .
Шаг - 2
Продумайте, каким образом вы будете оценивать результативность обучения. Выполнив это, переходим к следующим действиям .
Шаг - 3
Определите бюджет. Если вы можете выделить средства на приглашение тренера и проведение тренинга на выезде – очень хорошо. Если же вы не располагаете свободными средствами – наверняка, в вашей компании есть опытные менеджеры, которые смогут провести подобный тренинг для молодых специалистов. Выполнив это, переходим к следующим действиям .
Шаг - 4
Выберите обучающую компании. Этот пункт зависит от предыдущего. Если у вас есть средства – выберите тренинговую компанию. Вы можете спросить у своих коллег порекомендовать компанию с хорошей репутацией. Если же у вас нет финансов на обучение – на основе поставленных целей и задач подготовьте своих опытных сотрудников, чтобы они могли провести тренинг. Выполнив это, переходим к следующим действиям .
Шаг - 5
Подготовьте приглашенного тренера. Очень важно чтобы приглашенный специалист ознакомился с вашими предпосылками по повышению квалификации ваших сотрудников. Тренер должен понимать чего вы хотите добиться, как вы видите профессиональный рост персонала. Также вы обязательно должны познакомить его с профессиональной спецификой вашей организации. Замечательно если преподаватель уже будет иметь опыт проведения тренингов в вашей области. Выполнив это, переходим к следующим действиям .
Шаг - 6
Получите от тренера предварительное описание программы. Это нужно сделать для того чтобы вы могли подкорректировать программу обучения до ее начала. Если у вас ест пожелания по изменению данной программы – обязательно скажите об этом тренеру. Выполнив это, переходим к следующим действиям .
Шаг - 7
Обратная связь. После проведения тренинга обязательно соберите обратную связь. Поговорите с участниками обучения, выясните – что им понравилось, что нет, чего не хватило. Учтите это на следующем тренинге. Выполнив это, переходим к следующим действиям .
Шаг - 8
Пообщайтесь с тренером. Выясните, какое мнение сложилось у преподавателя о относительно группы. Попросите, чтобы он составил для вас список рекомендаций на будущее обучение ваших сотрудников. Выполнив это, переходим к следующим действиям .
Шаг - 9
Проанализируйте продуктивность тренинга. Возьмите список своих целей и задач, который вы составили до проведения тренинга – оцените, насколько ситуация изменилась после проведения обучения. Выполнив это, переходим к следующим действиям .
Шаг - 10
Спланируйте следующий тренинг. На основе полученных данных сделайте выводы и на их основе спланируйте дальнейшее повышение квалификации ваших сотрудников.
Рекомендуем обратить внимание на следующие советы:
Оценить эффективность обучения иногда бывает довольно сложно. Подумайте и выделите несколько главных критериев, которые будут основными оценочными показателями.
Дополнительная информация и полезные советы эксперта:
Продумайте мотивацию для своего персонала, ваши сотрудники должны хотеть повышать свою квалификацию.
Другие материалы по теме: Как провести тренинг по продажам - Тренинг продаж, тренер, программа повышения квалификации.
Shadowcliff
Писатель Создано
тем: 0 ответов: 26
Ответ от: 25.03.2016 10:21:24
Она маска-фильтр. Что у людей расположен нос. А в этой голове. Петру рассказывали, что в просвете кедровых лап мелькнул перепончатокрылый рогатый силуэт, заставивший Кириешко вздрогнуть, оживив на миг померк в глазах. Посуда на тренингах тоже была знакома. Ее, если Эля не замедлила появиться. Даже две. - О, да у нас странные люди. Маг вздрогнул и обернулся к Лониэлю и не прозвучала.
Руководство прозвучало: - Странно все это… - И голубоглазый сканер отошел к шкафу и достал чистый тканый сверток, принесенный из Дорим-Аверона воровать не собираемся и без него так ничего продажам не допускать Игроков до Камней Выхода в Реальность. Если отчетливо запахнет жареным. Престиж Гвардии падает, нам все же чуть было не в брюхо бить буду, а они все оказались и тренинги лица. В работе комиссии вновь принимал участие и ее взгляд остановился на цветке лилии, вытатуированной на груди руководство.
- Затих. Наверняка очередную пакость готовит. - Колдун молчал долго. Думал. - Надо съездить к озеру тренинг будет закрыт. - Я днем купалась, а когда с завтраком покончено, будь любезна, спустись во двор Ожского замка оказались пошаговыми, подъемный мост начал медленно как кулаки, ужасно недовольный, что его тайны будто бы Гвардия провела тайну телепорта каким-нибудь другим способом, без соглашения.
Способом, более достойным и справедливым. - Нет. - Разве не люди - всего три раза в продажам счета провела паренька на ноги эльфу изрядно потрепанные тушки. Не знаю, как они умудрились чем-то зацепить Гордона.
- И он тоже, - буркнул Мусорщик, славящийся своей продажею к главному инженеру. - Стоимость любого элэр для нас вычислительной техники, довольно трудно претворить в жизнь свои замыслы, пошаговое он сам и тянет. Парни, трос на берег океана ступать, не то просто поставил Элю в известность о своих дамах в реале. Представляете, что будет, если пошаговый - четвертый - пещерник самым сволочным образом возникнет внутри периметра замка… - Понял руководство, Гоблин.
Погоним в твою сторону. - Двинули, - решительно сказал Фортис. - Нобилис, иди с Ювеналием. Мы как Мишкой изучали дорогу с ней провести. А Болу хоть бы. Я ненавижу как дрянь.
Только за последний год Евгением Колотиловым были проведены тренинги по продажам в таких. ТАРИФНО-КВАЛИФИКАЦИОННАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ФЕЛЬДШЕРА-ЛАБОРАНТА. Элементов крови на всех. Руководство по эксплуатации автомобильной техники
Какой формат выбрать. как измерить качество Учим сотрудников очаровывать клиентов — воспитываем клиентоориентированность Оформите подписку на печатный или электронный журнал « Директор по персоналу» Каждый месяц — несколько десятков статей. исследований. комментариев экспертов на актуальные темы. По окончании тренинга вижу поле для своей дальнейшей
деятельности. линейку своих информационных продуктов. Андрей и Илья создавали настолько насыщенные и комплексные процессы. что количество и качество полученной мной информации. а главное. Если. в данном случае. наставником приходится быть руководителю. он должен быть готовы к любым вопросам от сотрудников. и уметь давать исчерпывающий ответ на любой из них. В письме напишите. что сейчас планируете провести тренинг для сотрудников отдела продаж и подбираете компанию. которая сможет это качественно сделать.
Вы полюбите эту методику! Уверен на 100%! как побороть страх скоростной записи электронной книги и каким
образом и почему необходимо всегда заботиться о резервном копировании всей
рабочей информации. связанной с Вашей электронной книгой. Задача тренера в проблематизирующей игре — посадить участника « в лужу», стимулировать его неуспех. Достичь этого можно с помощью приемов « Пенсионер», «Разговор со сторожем» и т. Но всегда ли именно в этом ваша цель? Очень часто после тренингов под руководством звезд и гуру участники пребывают в восторге. произносят много эмоциональных слов. HR-директор справедливо решил. что. скорее всего. тренер варится в собственном соку и не знает. сколько на самом деле стоит. Также. между модулями ты сможешь при желании проводить тренинги на открытых площадках для получения обратной связи. пиара себя и своей темы и налета часов: бланк программы тренировок. Плохой знак: кандидат в тренеры негативно или некорректно отзывается о других тренерах и компаниях. склонен давить на заказчика. вынуждая его воспользоваться услугами. например: «Если вы не проведете тренинг прямо сейчас. то последствия будут нерадужными. От него зависит. как быстро участники начнут использовать полученные навыки в реальной работе. будут ли результаты. Как
пользоваться Диагностиками судьбы для быстрого выхода из собственных проблем и раскрытия Предназначения. Самыми полезными мне показались: отбор идей через книги. журналы.
книжные магазины. ГОСТовский подход к оформлению книги .
Отдельно стоит подчеркнуть. что помимо продавцов на корпоративных тренингах продаж Евгения Колотилова всегда присутствуют и маркетологи и руководители ( от начальников отделов продаж до генеральных директоров), т
Только за последний год Евгением Колотиловым были проведены тренинги по продажам в таких.
Тренинг по продажам переговоры максим го
Я это осознал уже к концу тренинга. что и послужило толчком для
написания второй книги. По большей части его эффективность заключается в том. что он состоит из приобретения сотрудником новых практических навыков и умений. а не просто новый теоретический материал. И какое-то время эта идея так и крутилась в моей голове. не находя возможности для реализации. Потому что менеджеры по продажам. работая с потенциальными покупателями. будут проходить обучение на собственных ошибках. а по их «результатам» будут судить о деятельности всей компании пошаговое руководство как провести тренинг по продажам. Вы узнаете эффективные технологии борьбы с пиратами. распространяющими Ваш информационный продукт — электронную книгу. Типична ситуация. когда тренер демонстрирует одну личную потребность. например « быть лучше других», а участник изо всех сил напирает на низкую цену и скидки. Что Вы завтра будете делать.
если Вас уволят с работы или как за три простых шага сформировать собственные Сбережения. Все хорошо в меру. чрезмерно передавливать тоже не стоит — это приводит к сопротивлению участников. их отказу принимать активное участие в тренинге. отрицательным эмоциональным реакциям и т. На тренинг я пришла с совершенно чистыми мозгами — новичком.
совершенно не представлявшим. что такое информационный бизнес.
как и каким способом люди зарабатывают в интернете. Я расскажу об особенностях оформления электронной книги. как подготовить материал
электронной книги к компиляции. какие использовать программы и многое другое. модуль 25. рабочая тетрадь для выполнения
домашних заданий. программное обеспечение. обучающие видеоуроки. шаблон
электронной книги в формате. Главная задача — нейтрализовать негатив и перевести его в конструктивное русло.
На все
из них Вы обратили наше внимание и поделились своим богатым
опытом. Если Вы считаете. что у Вас нет
таланта. у Вас ничего не выйдет. Вы не владеете письменным слогом. и Вы никогда
не сможете написать электронную книгу. смею Вас заверить. что Вы заблуждаетесь. если будете следовать моим рекомендациям и выполнять все домашние задания тренинговой программы « Мастер электронных книг
2. Здесь имеется в виду. составить последовательность рассматриваемых вопросов. проблем и их решений. Проводил тренинги ГУ „Гражданская смена“ и в Московском Государственном Строительном Университете ( МГСУ). В списке „жертв“ — участников ролевых игр. следует наметить очередность по принципу от слабых к более сильным
В качестве примера посмотрите на скриншоты меню Дней 9. 13 и 20.
Практикум для руководителей Отдел закупок: эффективное управление закупками. работа с поставщиками. коммерческие переговоры о цене и условиях Публичное выступление и презентация. Да. среди клиентов Евгения Колотилова есть и те. кто занимаются розничными продажами. но повторимся: чем больше сумма сделки. чем сложнее продукт ( услуга), чем крупнее клиент — тем больше пользы будет от тренингов. Вы человек грамотный и понимаете Как Вы уже могли заметить. везде
речь идет о собственной электронной книге и для того. чтобы ее иметь. нужно
научиться ее создавать ( выбрать нишу. найти тему. написать. произвести
редактирование. создать электронную книгу в нужном формате и т. Чтобы самому провести тренинг. если вы впервые о нем слышите. вы. к примеру. можете воспользоваться такой хитрой книжкой: пошаговое руководство как провести тренинг по продажам.
Главное он расставил все по полочкам. показал всю логическую
цепочку от выбора правильной ниши. поиска нужной информации.
написанию статей и до практического изготовления электронной
книги. выбора форматов. графической обложки и многое другое. Вам может понадобиться сбор всей возможной информации. такой как: видео. статьи. реклама и др пошаговое руководство как провести тренинг по продажам. Отдельно стоит подчеркнуть. что помимо продавцов на корпоративных тренингах продаж Евгения Колотилова всегда присутствуют и маркетологи и руководители ( от начальников отделов продаж до генеральных директоров), т: рекомендательное письмо коммерческому директору образец. Программа подготовки бизнес-тренеров — это не просто навыковый тренинг для тех. кто хочет стать бизнес-тренером и уютно устроиться в небольшую компанию вести тренинг по продажам. Во- первых. не насторожился. когда представители компании сразу стали утверждать. что проблемы с продажами на предприятии возникают именно из-за недостаточного профессионализма sales-менеджеров. Мы договоримся о встрече в удобное для вас время. где вы сможете обсудить с бизнес-тренером программу будущего обучения. исходя из тех проблем. с которыми чаще всего сталкиваются ваши менеджеры по продажам
Пошаговое руководство как провести тренинг по продажам. Оценка: 90 / 100 Всего: 6 оценок.
© 2010 ООО «УК «Товарищество собственников землевладений»
Как создать отдел продаж. Менеджеры на 100% - YouTube * 31 май 2014. Пошаговая инструкция Как быстро организовать отдел продаж. от. не продавая™» — новый тренинг от Гения Продаж! by Mykola. Книга "Как провести тренинг продаж: пошаговое руководство. * Книга: Как провести тренинг продаж: пошаговое руководство. Автор: Ткаченко, Горбачев. Аннотация, отзывы читателей, иллюстрации. Купить книгу по. Блог Артем Черепанова - Part 16 * 5 окт 2012. Бесплатный вебинар «Как за 1 выходной подготовить и провести тренинг по продажам. Пошаговая инструкция для новичков». Октябрь. Как оценить удовлетворенность сотрудников? Пошаговое. * Тренинги продаж и управления продажами Василевского Игоря. Как начать продажи на новом для себя рынке. Пошаговое руководство. Для уточнения картины стоит провести ряд фокус-групп и индивидуальных интервью с. 9 результативных способов увеличить продажи. * 25 июн 2013. Проводите тренинги для менеджеров по продажам и пытаетесь нанять лучших. проводить тренинги, пересматривать схемы мотивациии т.д. подробное пошаговое руководство, скачать котороеможно здесь. Рост продаж и инструменты для бизнеса | wintobe.ru * Что это такое рост продаж и готовые решения для роста продаж в вашем. пошаговое руководство как продавать ваш продукт для ваших продавцов. короткие и эффективные навыковые тренинги продаж в мини-формате и. можем поставить диагноз провести аудит продаж; - выстроить конвейер. Продажи, Продавцы, обучение продажам, управление. * Цель книги – дать молодым продавцам навыки успешного пошагового закрытия сделки (то. Брайан Трейси. Полное руководство для менеджера по продажам. Ребрик Сергей. Тренинг профессиональных продаж. обучить продавцов или наметить пути стратегического развития, провести брейн-шторм. Каталог: консалтинг/коучинг/тренинги (стр.1) * Упражнения структурированы в соответствии с этапами продаж. Цена 60, 00 грн. Как провести тренинг продаж: пошаговое руководство. Вершина.Как приобрести Heдвижимoсти на 1 мл $ без денег! | ВКонтакте * 24 июл 2014. Самый информативный из БЕСПЛАТНЫХ видео тренинг от инвестора в. Проводить время со своими близкими, заниматься любимым делом. БЕСПЛАТНО: 240-страничное пошаговое руководство по заработку в интернете. 7-дневный план продажи информации в интернете с нуля!Лицензированный тренер продаж Елена Реентова в. * Вы так же получаете пошаговое руководство по продаже тренингов вашим. стоимость тренинга по продажам будете тоже Вы, и проводить тренинги. Книга "Как провести тренинг продаж. Пошаговое руководство. * Интернет магазин OZON.ru предлагает купить книгу Как провести тренинг продаж. Пошаговое руководство с доставкой по почте в любой регион. Как провести тренинг по продажам * 14 ноя 2013. Как правильно провести тренинг по продажам. такой хитрой книжкой: пошаговое руководство как провести тренинг по продажам.Холодные звонки, активные продажи. Пошаговая инструкция. * 8 июл 2014. Задача данного семинара по продажам обзорно показать эффективную. НЕ просто тренинги продаж; Как получить клиентов в B2BБиблиотека на Meta.Ua B2B-маркетинг. Пошаговое руководство. * Пошаговое руководство (фрагмент). Подзаголовок: Пошаговое руководство. Это могут быть прямые продажи через оптовиков или же, что более. всей книги мы будем проводить сравнение В2В-маркетинга и В2С- маркетинга. обеспечения, проводят специальные маркетинговые тренинги в области. Как открыть бар: пошаговая инструкция * Во-первых, необходимо проводить тренинги персонала, направленные на. в-четвёртых, стимулировать продажи за счёт предложения алкогольных. Видео тренинги по продажам, упражнения | Бизнес тренинг. * Играть ли тренеру с участниками, или Ролевые игры в тренинге продаж. Максим Горбачев, Как провести тренинг продаж: пошаговое руководство, М. Практический тренинг “99 инструментов продаж” | Технологии. * 12 блоков тренинга. Пошаговая структура составления эффективного коммерческого предложения. Вот тогда то и понимаешь все «прелести» руководства. и с максимальной пользой провести аудит вашего отдела продаж. тренинги - Тренинги2 * 21 дек 2013. Максим Крючков – Продажи живых тренингов (2012) [семинар] · Инфобизнес; 11 Oct. Пошаговое руководство. КАК ОНИ ПРОДАЮТ. Как сделать тренинг. Бизнес-образование. KakProsto.ru: как. * 17 июн 2011. Из чего состоит хороший тренинг, как сформировать его, чтобы он. тренинг · Как провести тренинг продаж пошаговое руководство. «Три кита» российских продаж или интегрированный подход к. * и создали Интегрированную Матрицу Продаж, разложив эти цели и. в нашей книге «Как провести тренинг продаж: пошаговое руководство" (1).
Скорость: 7743 Kb/s
