Бизнес-план, образец создания бизнеса

Здравствуйте, уважаемые читатели авторского проекта «Анатомия Бизнеса». С вами, как всегда, Шувалов Александр. В этой статье я решил поделиться с вами своими мыслями по поводу такого замечательного действия, как составление бизнес-плана и дам два образца.

Для начала расскажу кратко о своих результатах в бизнесе. На данный момент я являюсь владельцем нескольких крупных интернет-проектов, общая стоимость которых более нескольких миллионов рублей, среди которых и портал biz-anatomy.ru. Именно по этой причине я могу открыто высказывать свое мнение относительно бизнес-планирования и различных бизнес-процессов. Те знания и навыки, которыми я владею, были приобретены не в вузе и учебнике, а в условиях рыночной конкуренции путем десятков экспериментов.

Давайте откроем любой из вузовских учебников о бизнесе, и в каждом из них будет написано, что бизнес начинается именно с бизнес-плана. И пусть бородатым профессорам в очках не понравится, что я скажу далее, но давайте будем отталкиваться от того, каких результатов в бизнесе добились эти профессора. Как правило, это теоретики, которые и никогда не руководили крупными компаниями. Но все они вторят, что грамотно составленный бизнес-план — это 50% успеха Вашей будущей компании.

Честно говоря, мне даже смешно становится в такие моменты. Вы можете планировать хоть целый год, составить план на 100 листов формата А4, и потом Ваш бизнес провалится.
А знаете почему? Да потому что это рынок! Рынок постоянно меняется, трансформируется, и он жесток, в особенности к новичкам. Вы никогда не сможете предугадать всего, что может произойти с Вами или Вашей бизнес идеей. Именно поэтому моё личное мнение сводится к тому, что длительное составление бизнес-плана — убийство Вашего времени.

Хотя есть несколько ситуаций, когда бизнес-план может пригодиться.

В наш век бюрократии без бизнес-плана просто не обойтись в двух основных случаях:

— Вы хотите получить гранд или субсидию на развитие бизнеса от государства.
К сожалению, система поддержки предпринимательства в РФ такова, что без бизнес-плана Вас даже принимать не будут. Основная причина в том, что большая часть должностных лиц в центрах поддержки предпринимательства, понятия не имеют о том, что такое бизнес, т.к. им они никогда не занимались и привыкли действовать по учебникам и регламентам. Тут работает принцип: чем больше бумаги в бизнес-плане, тем лучше. В глазах чиновников такой бизнес-план будет выглядеть так, будто над ним проведена серьезная работа.

— Вы готовите бизнес-план для инвестора.

Тут важно четко понимать, что инвестор — это далеко не чиновник! Как правило, это уже опытный бизнесмен, который не будет ковыряться в пачке бумаг, которую Вы ему принесли. Для него наибольшее значение имеют две вещи:
1) Идея, с которой Вы пришли. Она должна его «заразить», он должен захотеть сделать этот бизнес.
2) То насколько хорошо Вы разбираетесь в теме. Будьте готовы к десяткам вопросов. И на все эти вопросы Вы должны будете ответить.

Пожалуй, это две основные ситуации, при которых Вам действительно понадобится бизнес-план.

Помню, когда мне было 22 года, я даже купил себе умную книжку под названием “Составление бизнес-планирования”. На тот момент я вообще имел смутные представления о бизнесе. Это уже сейчас я могу сказать, что это было одно из моих самых бестолковых приобретений. Я хотел написать бизнес-план ДЛЯ СЕБЯ! Никогда не пишите бизнес-планы для себя! Лучше посвятите это время изучению рынка, изучите его вдоль и поперек, и наконец, запустите свой бизнес. Максимальное время, которые Вы можете потратить на создание бизнес-плана — это 1–2 часа рабочего времени! Просто возьмите листок бумаги, ручку и рассчитайте все показатели. Бизнес-план должен умещаться максимум на 1 листке бумаги, не нужно писать 30-ти страничных талмудов!

Одним из основных направлений моих бизнесов является бизнес в социальных сетях, а именно бизнес на публичных страницах.

Хочу сразу отметить, что данные, которые представлены, являются уже подтвержденными, и данный бизнес-план я составлял после запуска проекта и получения с него прибыли. То есть постфактум. К каждому параграфу я буду дописывать свои комментарии.

Идея: создание публичной страницы ВКонтакте с целью продажи на ней рекламы, своих товаров, участия в партнерских программах.

Способы заработка на проекте:
— продажа рекламы,
— партнерские программы,
— продажа своих товаров.

Основные покупатели рекламы:
— интернет-магазины (с целью привлечения клиентов),
— инфобизнесмены,
— другие группы смежной тематики.

Какие товары можно продавать:
— женские товары для красоты и здоровья,
— товары для детей,
— товары для хозяйства.

Целевая аудитория: женщины от 24 до 45 лет, домохозяйки, мамы.

Количество подписчиков: 1 000 000 человек

Анализ доходности проекта.

Реклама:
На данный момент стоимость рекламы составляет 1650 рублей.
В среднем в день в группе выходит 3 рекламных поста.
С учетом максимально возможной скидки стоимость поста составляет 1000 рублей.
Минимальный дневной доход с продажи рекламы 1000*3= 3000 рублей
Минимальный месячный доход с продажи рекламы 90 000 рублей.

Партнерские программы:
Среднедневной доход 5000 рублей в день.
Доход в месяц 150 000 рублей.

Ежемесячные затраты на ведение проекта:
30 000 рублей ЗП администратору.

Общий доход: 150 000 + 90 000 – 30 000 = 210 000 рублей.

Требуемые инвестиции для запуска своего проекта: 1 000 000 рублей.
Стоимость одного подписчика: 2,5 рубля.
Общее количество подписчиков, которое будет получено: 400 000 подписчиков.
Срок реализации проекта: 6 месяцев.

Ожидаемый доход с продажи рекламы: 45 000 рублей в месяц.
Ожидаемый доход от партнерской программы: 45 000 рублей в месяц.

Затраты: зарплата 1 администратора на половину ставки – 15 000 рублей

Общий доход от проекта: 75 000 рублей в месяц.

Срок возврата инвестиций: 10-13 месяцев.

Примерно так должен выглядеть и Ваш бизнес-план. Все должно быть очень кратко и лаконично. Не нужно переусердствовать с различными расчетами. Самое главное, Вы должны сами хорошо разобраться в теме, которой решили заняться.
Более детально о запуске подобных бизнес-проектов на базе социальных сетей можно прочитать в цикле статей “Как начать бизнес в интернете?”

Конечно, я не мог не привести в качестве примера обычный бизнес-план университетского образца! И таким примером стал образец БП по организации автостоянки. Что касается моего мнения по поводу данного бизнес-плана, могу сказать, что обилие цифр в нем может порадовать только чиновника или преподавателя в университете, но никак не настоящего предпринимателя. Скачать данный бизнес-план Вы можете по ссылке, расположенной чуть ниже:

Хочешь начать собственный бизнес или увеличить прибыль от действующего? Получи доступ к закрытым разделам сайта:

• Как начать заниматься бизнесом за 1 день!
• Пошаговые инструменты построения
  мощных продаж для твоего бизнеса!
• Доступ к закрытым материалам сайта!
• ТОП-5 реализованных бизнес кейсов
  без вложений!
• Основные проблемы при старте собственного бизнеса!
• И самый приятный сюрприз тебя ждет на интенсиве.

© 2016 «Анатомия Бизнеса»
Формула успеха

Порядок составления бизнес плана: самому, образец, оформление, пошаговая инструкция по написанию

Не стоит думать о том, правы вы или нет. Главное в бизнесе то, какой капитал вы заработали, будучи правы, и какую сумму вы потеряли ошибаясь (Джорж Сорос)

Перед тем, как писать правильный и грамотный бизнес план для малого бизнеса, вы должны понять, для чего он в принципе нужен и прояснить себе понимание этого документа в коммерции.

Бизнес план – это инструкция, написанная по шагам, используемая, когда открывают и разрабатывают новую бизнес-идею, с разбором всех действий и шагов, которые проходятся при продвижении к конечному итогу.

На основании подобного бизнес плана бизнесмен может увидеть неявные и явные варианты риска на пути роста бизнес-идеи и решить, какие способы лучше помогут уменьшить и понизить негативные действия на пути к запуску этой идеи.

Ещё до старта запуска своего проекта, бизнесмен может на этапе составлении бизнес-плана понять какая сумма средств понадобится в качестве стартового капитала и сколько нужно будет вложить капиталов в проект. Кроме прочего, при правильно и умно написанном и составленном самостоятельно бизнес плане увеличится шанс на дополнительные вливания денежных средств, которое могут предоставить заинтересованные инвесторы.

Давайте в качестве примера попробуем сделать бизнес-план задуманного центра оздоровления.

1. Оформляться бизнес плана должен полностью грамотно. Этому пункту нужно наделить особым вниманием, так как это сыграет серьёзную роль для инвесторов при приёме решения о предоставлении на осуществление вашей бизнес-идеи финансов.
2. В отношении внешнего вида и правильности образца бизнес плана все действия сопоставляются с отношением к дипломной работе для котируемого университета. Что это значит?
3. У верно сделанного бизнес-плана должен присутствовать презентабельный внешний вид, под которым имеется в виду папка из хорошей бумаги на пружине с прозрачной обложкой с фирменным логотипом. По всем листам должна идти сквозная нумерация страниц, а листки пропечатываются исключительно на одной стороне.
4. Разрешается использовать только 12-14 размеры шрифта, а сами шрифты только вида Arial и Times New Roman. Подзаголовки и заголовки должны выделяться.
5. Титульный лист содержит все реквизиты компании, являющихся основными, то есть должно присутствовать наименование компании, её юридический адрес, адреса электронный и юридический, все, какие есть в наличии, телефоны и контактные лица.
6. Следующая за титульным листом страница содержит обязательно проставленные номера страниц, на которых расположены заголовки.

Деятельность коммерческих организаций бывает разнообразных видов и у каждого из них свои специфические особенности. Нет заданного шаблона, разрешающего составить самостоятельно любой бизнес план с нуля. Но для бизнес плана любой сферы малого или крупного бизнеса есть пункты, общие для разной деятельности.

Первым пунктом идёт короткое описание вашей идеи:

Тут пишется в самой лаконичной и довольно сжатой форме план, и проект открытия, выбранного вами дела. Не думайте, что раз изложение краткое, то должно быть пустым. Напротив, оно должно быть в той форме, которая поможет заинтересовать инвестора сразу.

Здесь же определите:

• задачу и цели бизнеса,
• осуществите прогноз товарооборота,
• объём произведённой продукции,
• приведите посчитанные заранее основные показатели экономики.

В эти показатели включите:

• сумму вложения капитала,
• нужность проекта,
• объём продажи,
• срок, нужный на наступление окупаемости,
• размеры чистого дохода и подобное.

В свете того, что любой из опытных инвесторов будет первоочерёдно смотреть краткое описание представляемого проекта, в него нужно включить все главные изюминки бизнес-идеи и указать в них инвестору на самые выгодные места в нужном ракурсе. Для того, чтобы это получилось правильно, краткое описание составляется исключительно после написания всего бизнес-плана и произведения всех соответствующих расчётов.

Посмотрим, что всё это значит, на таком примере:

В качестве примерного бизнеса мы взяли открытие центра оздоровления, потому в коротком описании бизнес-плана к нему нужно указывать главную цель для его открытия, то есть оказание оздоравливающих процедур и помощь при поддержке в хорошей физической форме.

Главнейшими пунктами тут будут:

• использование в работе оборудования исключительно высокой технологии,
• качество услуг исключительно правильное,
• степень отличия среди подобных, предоставляемых конкурирующими фирмами услуг, наибольшей.

Схема и задачи бизнес плана

При обдумывании и написании второго пункта необходимо:

• раскрыть перспективу, в которой будет развиваться ваш проект,
• показать все его главные возможности,
• прояснить ситуацию, которая сейчас сложена в отобранном вами фрагменте потребительского рынка.

Не забудьте дать и дробное описание в бизнес плане при составлении для той целевой аудитории, на которую рассчитывался ваш бизнес.

Подобное описание бизнес плана нужно перечислять по таким признакам, как:

• демографические данные,
• поведения пользователей,
• характер потребителя,
• географические данные,
• уровни денежного дохода и так далее.

Во втором же пункте плана должны объясняться и рассказываться прогнозы изменения отношений на рынке, выявляться факты и тенденции, вполне способные повлиять на верный ход коммерческой деятельности.

Теперь смотрим на примере:

На примере планируемого центра оздоровления, аудиторию можно классифицировать как население, имеющее различный уровень материального дохода. Такой факт даёт ведению этого бизнеса преимущества, ведь оздоровительные центры ориентируются на клиентов с различным материальным доходом.

При рассмотрении ожиданий людей, которые будут пользоваться предлагаемыми услугами, можно определить, что почти половина из посещающих такого вида центры из всех предлагаемых услуг выбирают плаванье, а значит если в проектируемом центре оздоровления будет присутствовать бассейн, то это сильно увеличит количество пользующихся этим предполагаемым проектом.

Соотношение будущих клиентов по половому признаку показывает, то три четвёртых из них женщины и только четверть – мужчины.
По самому плохому прогнозу в будние дни приходить в центр будут посетители в количестве 10 человек, в выходные дни – 20 человек. При самом оптимистичном раскладе в рабочий день посетителей будет около 30 человек, а в выходной день 40 человек.

Для достижения нужного результата в борьбе с конкурирующими компаниями на данном географическом отрезке, была запланирована программа, включающая такие маркетинговые ходы:

• введение в центре оздоровления акций и скидок,
• назначение вполне доступной платы за все виды услуг,
• персональный подход к каждому посещающему центр,
• уникальное оборудование,
• эффективный процесс предлагаемых процедур и доброжелательность персонала.

Третьим пунктом при составлении самостоятельно бизнес плана идёт охарактеризование предоставляемой услуги или товара.

Здесь проводится детализированное раскрытие предлагаемых услуг и/или производимого товара, после чего идёт описание преимущество пользования именно вашими товарами и/или услугами. В случае, если у бизнесмена есть патент на выбранную услугу или товар, то как раз в этом пункте этот патент указывается.

Опять же рассмотрим на примере. Так как мы наблюдаем в виде примера центр оздоровления, то в перечне преимуществ следует указать:

• нестандартные или же совершенно уникальные услуги этого центра,
• его удобное расположение от линий движения общественного и частного транспорта,
• наличие места под автостоянку около здания.

К недостаткам такого типа бизнеса можно отнести:

• неудобство расположения (если таковое в наличии),
• крупные расходы оплаты аренды (это имеет значение в том случае, если вы не собственник здания будущего центра оздоровления),
• крупную конкуренцию в обозначенном типе деятельности, ограниченность целевой аудитории признаку пола (так как большей мере клиенты таких центров являются женщинами).

Для полного разбора нужно сделать описание всего специального оборудования, которым будет осуществляться процесс услуг в центре:

• виброплатформы,
• тонусные столы,
• клаймб-тренажёры и остальное).

В четвёртом пункте при составлении образца бизнес плана укажите способы, которыми идея будет продвигаться.

Способы продвижения бизнеса

Так как в этот пункт заключены вопросы ценообразования, то здесь нужно привести способы, коими вы будете продвигать свою бизнес-идею на рынке.

Ещё здесь нужно наметить способ маркетинговой политики для вывода идеи на рынок пользования и обозначить пути сбыта товара.

Возвращаемся к примеру:

Для нашего проекта, то есть центра оздоровления, есть большой сегмент клиентов, включающий как клиентов от корпораций, так и физических лиц.

В планировании рекламной программы обозначаются такие пункты:

• произведение профессиональным методом стилистики и дизайна центра,
• нацеленность на качественное предоставление услуг,
• приобретение серьёзного статуса бизнес-проекта,
• создание своего личного бренда на основании высочайшего качества работы в предоставлении услуг клиентам центра здоровья,
• расчёт скидочной системы центра и абонементов для частых посетителей.

Чтобы правильно показать цены за оказанные услуги, необходимо посчитать себестоимость конкретного процесса на одного покупателя услуги, содержащей в себе платежи по аренде, плата за электроэнергию, выданная плата за труд работникам центра, плата на производственные и хозяйственные нужды, амортизационное отчисление.

Все данные затраты складываются и на них начисляется НДС, после чего прибавляется наценка центра. Получившаяся сумма и будет являться стоимостью конкретной процедуры.

Чтобы привлечь больше посетителей в центр оздоровления, решено прибегать к активному применению разнообразных рекламных решений. Это реклама в СМИ и посредством печати баннеров, листовок и прочее. Также решено вести обсуждения с крупными фирмами, чтобы появился вариант привлечения корпоративных клиентов.

Пятым пунктом составления бизнес плана будет идти опись процесса непосредственного производства.

Здесь нужно привести детальный разбор вида и назначения строения, в котором будет работать бизнес-центр, работающее тут специальное оборудование, суммы оборота и количество материальных вливаний, которые понадобятся для ведения процесса.

Вспомните тут о приведении схемы и описании ведущегося рабочего процесса. Здесь же нужно составить календарное расписание от момента начала работы проекта до начала запланированного периода, когда влитые в него деньги начнут окупаться.

Составляя план развития и работы нужно привести план расходов денег заёмщика и технические и рабочие характеристики оборудования оздоровительного комплекса.

В шестом пункте бизнес-плана остановитесь на управлении делом, его составе и работающем персонале.

Необходимо описать работы и обязанности служб, имеющихся в наличии, их взаимодействие и организационно-правовую форму дела. Чтобы описанное стало нагляднее, можно пользоваться схематическими рисунками и графиками.

Вторым дополнительным пунктом шестого пункта идёт описание руководящего, его роль в работе, его обязанности, опыт работы и краткая биография. Дополнительный пункт под третьим номером должен быть посвящён штату работников, профессиональным требованиям к работникам, из которых состоит коллектив, их обязанности. Также здесь указывается уровень оплаты всего работающего штата сотрудников.

На примере центра здоровья:

Такому проекту, как центр оздоровления, можно присвоить такую организационно-правовую форму, как ООО, штат персонала будет состоять из семи человек, набор которых решено проводить с помощью агентств по подбору кадров на основании собеседований.

Штат работников для бизнеса

В седьмой пункт плана включаются оценки риска и решения, с помощью которых их можно понизить.

Тут нужно будет описать все риски, которые вполне могут возникнуть в период рабочего процесса. Также надо будет просчитать такие пути, чтобы их максимально снизить или предотвратить. В случае запланированного страхования обязательно укажите сумму, на которую страховка предоставляется и те риски, от которых бизнес будет застрахован.

У оздоровительного центра все риски поделятся на внутренние и внешние.

Во внешние включаются:

• подъём налоговой ставки и смена налогового законодательства,
• подъем оплаты за арендуемое строение,
• подъём цены на коммунальные платы,
• стихийные бедствия и чрезвычайные ситуации,
• ужесточение методов обгона конкурентов.

Ко внутренним относятся:

• пришествие профильного оборудования в негодность и его окончательная поломка,
• снижение качества услуг,
• непрофессиональная работа персонала.

Пути для избегания последствий таковы:

В пункте восьмом указываются денежные течения бизнес-идеи.

Здесь составляется предварительные отчётности по финансам будущего предприятия, куда включены: баланс денег предприятия, отчёт по передвижению денег, отчёт по убытку и прибыли, расчёт рентабельности работы, расчёт прибыли, размер вливаний инвесторов, календарный отрезок, когда начнётся окупаемость бизнес-проекта.

Пример на оздоравливающем центре:

1. Вычисляем максимально конкретный срок кредитного заёма и показываем график его выплаты.
2. Составляем бюджет из расхода и прихода, который необходимо на этап первого года работы расписать по каждому месяцу, а со второго года расписать по годам.
3. Рассчитываем срок, за которой идея окупится, а также даём оценку по факту нужности подобного вида бизнеса.

В завершающем, девятом по счёту пункте бизнес плана указываются различные приложения.

Тут необходимо составить список всех использованных дополнительных материалов, которые были взяты в помощь при подсчёте и составлении всего плана.

Такими материалами станут:

• копии всех, какие есть в наличии соглашений и договоров,
• разнообразные виды графиков,
• фотографии,
• схемы,
• биографии,
• материалы из нужных источников информации, отчёты и остальное.

Здесь приведён примерный план написания самому бизнес плана с приведённым примером планирования центра оздоровления. Если же вы хотите лучше понять эту тему, мы привели пример и образце бизнес плана центра оздоровления, в котором сделаны расчёты.

Бизнес-план 8 Оформление бизнес-плана и его презентация

Предыдущий этап написания бизнес-плана 7 Как оценить риски

Бизнес-план оформляется в виде сброшюрованного отчета. Ниже приводятся некоторые рекомендации по его оформлению:

1. Титульный лист (его примерная форма приведена в Приложении 1).
2. Мы советуем оформить его следующим образом:
   

• Краткая характеристика деятельности
• Организационно-правовая форма предприятия, его название
• Предполагаемый юридический адрес будущего предприятия (или дей-
• ствующий юридический адрес уже зарегистрированного предприятия)
• ФИО составившего бизнес-план, его паспортные данные, регистраци-
• онный номер, название районного центра занятости населения
• Номер телефона
• Дата составления бизнес-плана

Воспользуйтесь текстовым редактором MS Word и следующими рекомендациями к оформлению текста бизнес-плана:

Формат страницы: А4

Тип шрифта: Times New Roman

Размер шрифта: 12

Интервал между абзацами текста: до - 6 пт, после – 6 пт

Переплет: бизнес-план нужно аккуратно сброшюровать или, скрепив с помощью степлера, собрать в одной папке

7. Иллюстрируйте бизнес-план схемами, графиками, диаграммами и рисунками

8. Избегайте многословия. Бизнес-план должен быть лаконичным. Не выходите за пределы рекомендованного объема разделов бизнес-плана, предложенных в настоящих Методических рекомендациях, а все детали и подтверждающие документы переведите в отдельные приложения.

Следующие разделы бизнес-плана:

10 Экспертиза бизнес-плана

Источник . для специальной программы «Гранты начинающим субъектам малого предпринимательства на создание собственного бизнеса» - Санкт-Петербургский Фонда развития бизнеса

Как составить правильный бизнес-план

Основа любого бизнес-плана – идея. Сформулировать ее можно кратко, уложившись в единственной фразе, например: «буду реализовывать косметическую продукцию». Однако это – только старт дела. Таким образом, идею необходимо сформулировать перед тем, как составить бизнес-план.

Всем известно, что в определенных ситуациях некоторым видам бизнеса удается завоевать рынок практически без хлопот. В качестве примера можно привести случаи, когда йогуртовые компании стремительно развивались и завоевывали страну. Тогда привоз из-за границы йогуртовой продукции был очень выигрышным, и только тот, кто ничего не понимает в бизнесе, мог провалить такое дело.

Вместе с тем, подобная идея в наши дни – стопроцентный проигрыш, поскольку данная продукцию отечественного производства можно найти на любом рынке, в супермаркете. Что касается импортных йогуртов, то в данный момент вряд ли на них будет наблюдаться высокий спрос. Цены на них достаточно высоки, а сам рынок перенасыщен. А значит, в современных условиях не нужно и думать, как составить бизнес-план ведения подобного дела – оно заведомо провально.

Многие начинающие предприниматели довольно быстро выбирают бизнес-идею, предпочитая не тратить на это много времени. Часто люди думают примерно так: «Буду продавать одежду, как мой знакомый». Однако подобный вариант бизнес-плана нельзя назвать успешным. Точнее, исключения из правил бывают всегда. Но ситуации, в которых можно привести несколько образцов и примеров, сослаться на определенное количество предпринимателей, которые уже ведут подобные проекты, говорит о том, что уровень конкуренции на рынке высок, а сама идея получила распространение. Вследствие высокой конкуренции снижаются цены, что приводит к уменьшению прибыли у предпринимателей, которые, однако, уже освоились в данном направлении бизнеса, успели наладить сотрудничество с постоянными поставщиками и покупателями. Что касается новичков, то им свой проект, как и бизнес-план, предстоит разрабатывать с нуля.

На сегодняшний день поиск высокоприбыльного дела и идеи разработки перспективного бизнес-плана представляются трудной задачей.

Успешными являются те бизнес-планы и идеи, которые можно назвать оригинальными, нераспространенными, а ниша, занимаемая ими, еще не заполнена либо заполнена минимально. Так, один человек, составив бизнес-план, начал заниматься изготовлением специально защищенных светильников, которые должны размещаться в подъездах домов. Предприниматель остановился на этом варианте, поскольку у действующих защищенных «гаражных» светильников были функции защиты от ударов, однако с кражами осветительных элементов ничего сделать было нельзя. Предприниматель успел составить бизнес-план, после чего занялся разработкой светильника и сделал обычный, простой элемент, который, однако, был оснащен защитой от кражи. Вывернуть лампочку и весь светильник стало невозможным, если в наличии нет специальных инструментов.

Таким образом, предприниматель, сумевший составить хороший бизнес-план, создал продукцию – новинку в рыночной отрасли, а потому его идея стала очень успешной.

• Как и где найти идею для бизнеса, если вы хотите создать дело на всю жизнь

Где искать оригинальную идею

Каждый из нас хотя бы раз в жизни обдумывал пару-тройку оригинальных идей, применив которые, вполне возможно было бы составить бизнес-план. Эти идеи находят нас повсюду, однако мы практически сразу же откидываем их, считая неосуществимыми и глупыми. Сейчас по ТВ можно увидеть рекламу множества видов продукции, концепция которых проста, но оригинальна. К примеру, любая хозяйка, наверное, мечтала бы пользоваться шваброй, с которой отжим тряпки возможен без использования рук. Ничего сверхъестественного в такой идее нет, но кто-то догадался составить соответствующий бизнес-план, реализовать его и заработать деньги на продаже «умных» швабр.

Иногда над бизнес-планом и думать не нужно. Стоит только использовать то, что ранее было увидено в другой сфере, и составить соответствующий бизнес-план. Как составить бизнес-план? Пример может быть следующим. Гибкими шлангами пользовались достаточно часто, но в процессе подключения сантехнического оборудования всегда применялись трубы из металла. Чтобы сделать все необходимое, пользовались услугами сантехника, который сгибал трубу, применяя сварочный аппарат и устанавливая кран. С течением времени некоторые компании догадались, как составить бизнес-план, и начали выпускать водопроводные шланги, позволяющие осуществить подвод воды к кухонному крану. Для этого стало возможно воспользоваться обыкновенным гаечным ключом.

Нередко бизнес-план уже разработан, и идею используют, правда на территории другого региона или страны. Нашими соотечественниками часто привозятся идеи с Запада, на основе которых впоследствии и составляются бизнес-планы. В перестроечный период за границей широко использовались наши «советы домашнему мастеру» - подобный бизнес-план заранее был выигрышным.

При этом не у всех оригинальных идей есть шансы на успех, даже если знать, как составить бизнес-план на высоком профессиональном уровне. Идею следует подкрепить.

1. У покупателя должна быть потребность в продукции или услугах. Если потребитель не нуждается в товаре, бизнес перестает существовать. У покупателя еще может не быть информации о выпускаемой вами продукции, но человек должен осознавать, что товар полезен для него.
2. Покупателей должна устраивать стоимость вашей продукции. Возможно, каждый хотел бы стать владельцем авто, но не все располагают достаточными средствами для покупки машины. Если вы собрались производить экологически чистую сметану и составить соответствующий бизнес-план, недостаточно опросить жителей села и узнать, нуждаются ли они в таком продукте. Практически у всех на столе стоит сметана, а потому каждый односельчанин даст положительный ответ. Но на вопрос «готовы Вы ли купить продукт по цене, в два раза превышающую стоимость обычной сметаны?» большинство, по всей вероятности, ответят – нет!
3. Помните, что, если потребитель нуждается в вашем товаре, это совсем не означает, что человек готов отдать за продукт определенную сумму. Уровень спроса на оригинальную продукцию при составлении бизнес-плана трудно предопределить. С одной стороны, товар полезен, и стоимость у него приемлема, однако приобретать его люди не торопятся. Проблема заключается в том, что потребитель просто не воспринимает вашу услугу или товар.
4. Думая над созданием бизнес-плана, нужно понимать, что потребители не изменяют привычкам очень быстро. Картофелечисткам уже достаточно много лет, цена на них более чем приемлема – не превышает стоимость ножей, а процесс чистки существенно упрощается. При этом значительная часть людей до сих пор не используют их, предпочитая чистить овощи традиционным способом.

Оригинальность бизнес-идеи не должна быть излишней. Продажа инновационной чудо-продукции, подкрепленная качественным бизнес-планом, может принести как космическую прибыль, так и оказаться максимально убыточной. При этом торговля улучшенными обычными товарами может и не позволит Вам превратиться в миллиардера, однако значительных убытков в данном случае вы не понесете.

Даже у самой успешной бизнес-идеи может быть некоторый диссонанс с вашими навыками. Например, в данный момент открывается огромное количество комиссионных магазинов, в связи с тем, что этот вид торговли вновь возрождается. Казалось бы, идея открытия комиссионки очень перспективна, и правильно составленный бизнес-план позволит быстро начать получать доход. Но если вы не пробовали себя в бизнесе и никогда не торговали, не имеете представления о формировании цен, ведение такого дела может оказаться убыточным для Вас.

Подходящим Вам делом с соответствующим бизнес-планом считается тот, основная идея которого связана с вашими возможностями, опытом и знаниями.

Как понять, является ли бизнес подходящим для вас? Перед тем, как составить бизнес-план, просто задайте себе вопрос: почему такой вид деятельности будет более успешным для вас, чем для других, и постарайтесь ответить на него.

Оцените уровень своих профессиональных навыков. Есть ли у вас соответствующее образование? Присутствуют ли наличие опыта работы в отрасли, где вам предстоит вести бизнес? В случае положительных ответов на вышеуказанные вопросы считайте, что Вы на правильном пути.

Чтобы добиться успеха, можно и не быть профессионалом. Любители-самоучки тоже часто оказываются в выигрыше. Многие женщины не проходили обучение по специальностям «парикмахер», «визажист», «стилист», но продуктивно работают в этой сфере, получают удовольствие от того, чем занимаются. В данной отрасли услуги оказывают, как правило, женщины, им легче удается достичь профессионального мастерства, хотя и известные мужчины-парикмахеры тоже есть.

Мало кто разрабатывает бизнес-план для ведения дела на основе своего хобби. А зря, ведь любовь к своему бизнесу, наличие знаний в этой области – большой шаг на пути к успеху. Потребители всегда по достоинству оценивают работу, в которую вложена душа, будь то изготовление бижутерии или вышивка камнями.

И, конечно, при выборе направления бизнеса стоит учитывать ваши личные особенности. Чтобы выполнять механическую работу на компьютере и много печатать, нужно быть усидчивым и терпеливым человеком. Чтобы работать в сфере продаж, необходимо любить людей, общаться с ними.

Ведению бизнеса очень поможет наличие у вас соответствующего оборудования или площадки, где можно разместить дело. Так, если Вы располагаете старой дачей вблизи бензоколонки, можно подумать о ведении придорожной торговли. Дело может оказаться очень успешным, поскольку даже более опытные бизнесмены часто не имеют такого ресурса.

Подводя итоги вышесказанному, можно отметить, что обогнать конкурентов, добиться получения большого дохода и признания потребителями помогают личные качества, способности, навыки. Перед теми, у кого нет таких же способностей, как у вас, вы в явном выигрыше.

Недостаточно емко, четко и правильно сформулировать бизнес-идею в одном предложении, поскольку неясно, как следует вести себя в дальнейшем, и какие шаги стоит предпринять, чтобы получить доход. Говоря об искусстве ведения бизнеса, можно отметить, что важна не сколько идея, сколько ее грамотное осуществление. Перед началом ведения любого дела следует составить бизнес-план.

Организация успешного бизнеса – отнюдь не легкая задача. Процесс можно соотнести с возведением хорошего дома. Вы бы начали строительство, если бы не располагали детальным планом? То же самое можно сказать и о предпринимательской деятельности и необходимости располагать бизнес-планом.

Как составить правильный бизнес-план? Необходим тщательный подход, учет всех нюансов. Тот, кто понял, какие составляющие влияют на успех планируемого бизнеса, а какие – мешают, может считать, что сделал основной шаг.

Второй шаг – ответ на вопрос: «почему этим бизнесом должен заниматься именно я?».

Далее стоит подумать, как Вы будете вести свою деятельность, и тут же ответить себе – для этого требуется узнать, как составить бизнес-план для малого бизнеса или крупного дела.

Бизнес-планом называют схему, по которой действует компания, фирма, предприятие, организация. В бизнес-плане должны быть указаны данные о предприятии и о том, что нужно сделать, чтобы успешно функционировать в дальнейшем. В бизнес-плане должны быть данные о товарах, услугах, маркетинговых решениях, рынках по сбыту, необходимом минимуме сырьевого набора, технологическом оборудовании. Составить собственный бизнес-план – значит, располагать важнейшим элементом стратегии. Управление и планирование на основе бизнес-плана осуществляется гораздо проще.

У предпринимателя, помимо всего прочего, должно быть четкое понимание необходимого объема финансов, которые необходимо будет превратить в инвестиции, чтобы открыть дело. Бизнес-план, составить который может каждый, позволяет определить, когда дело может окупиться. Эти моменты находятся в приоритете у всех бизнесменов, решающих начать деятельность.

Если Вы поймете, как составить грамотный бизнес-план и качественно его разработаете, то сможете налаживать отношения с инвесторами, которые, в свою очередь, будут готовы вкладывать в дело финансовые средства и ресурсы иного характера.

Бизнес-план будет полезен и в том случае, если возникнет необходимость привлечь заемные средства в банке или купить франшизу.

Помимо этого, если узнать, как грамотно составить бизнес-план, можно:

• сохранить собственные финансы и не оказаться в долгах при ведении бизнеса;
• обойти стороной многие трудности при развитии. Если у вас под рукой есть бизнес-план, вы четко осознаете цель, к которой идете, объективно оцениваете шансы и знаете, какие шаги предпринять, чтобы развить бизнес;
• привлечь инвестиционные средства. Любому инвестору важно взглянуть на цифры, говорящие о рентабельности инвестирования в проект. Бизнес-планы – инструменты по управлению предпринимательским процессом. Бизнес-план действует примерно 2-3 года, после чего перестает быть актуальным.

Инвестиционный. Данным термином обозначают бизнес-планы, адресованные инвесторам. В таких бизнес-планах большое внимание уделяется описанию характеристик развиваемой организации и данных по маркетинговым исследованиям.

Бизнес-план предприятия. Бизнес-план такого типа – один из наиболее популярных видов, которые создают начинающие предприниматели. Основы подобных бизнес-планов – типовые формы.

Кредитный план. Бизнес-план необходим, чтобы получать кредиты в банках. В бизнес-плане описывается необходимость в кредитном займе, а также подробно описывается, на что будут направлены средства, в какое время должен быть произведен возврат. В данный момент особую популярность приобрела возможность кредитования малого бизнеса.

Бизнес-план на грант. В таком бизнес-плане речь идет о помощи или займе, который может предоставить государство. Внимание уделяют пользе от Вашего бизнеса для страны или отдельного субъекта.

• Как найти инвестора, который поверит в ваш бизнес

Людмила Пронченко, Финансовый директор ООО «Нева-Тафт», Санкт-Петербург

Для нашей фирмы разработка инвестиционных проектов, направленных на производство и углубление цикла – привычная практика. Главным образом, мы стараемся пользоваться банковскими займами, чтобы финансировать проекты в сфере бизнеса. Особое внимание инвесторы уделяют таким разделам, как финансовая составляющая бизнес-плана, а также сведения о продажах. В интересах банков – возвращение денег в четко установленные сроки, в связи с чем необходимо всегда быть уверенным, что продажи будут регулярными и стабильными.

Стоит сказать, что составить бизнес-план для открытия собственного дела – длительное и достаточно сложное мероприятие. Чтобы составить бизнес-план на достойном уровне, предприниматель должен обладать значительными знаниями в различных отраслях. Именно эти знания помогают достичь качественного результата при развитии бизнеса, предпринимательской деятельности, определить подходящую тактику и стратегию, которая может помочь в решении поставленных задач.

Чтобы составить бизнес-план, можно:

• изучить информацию в интернете;
• обратиться к специалистам;
• составить бизнес-план самостоятельно, но в данном случае будьте готовы, что придется вникнуть в обстоятельства и нюансы своего дела, а также ознакомиться с законодательными нормами.

Остановившись на первом варианте, вы сможете использовать полученную в Интернете информацию в качестве надежного подспорья в процессе разработки документа. Вы узнаете, как составить бизнес-план, образец – это только приблизительная схема, нуждающаяся в доработке. Самостоятельная разработка позволяет составить бизнес-план бесплатно.

Помощь профессионалов, которые могут составить хороший бизнес-план, позволяет существенно сэкономить время. За установленную плату специалисты разработают и предоставят необходимые документы. Однако при всем удобстве данного способа разработки бизнес-плана качество не всегда остается высоким. Люди, работающие в специализированных фирмах, нередко стремятся составить шаблонные бизнес-планы, что не всегда на руку предпринимателю. Повышение дохода и выход на большой рынок в данном случае могут быть весьма сомнительными мероприятиями.

Если вы решили составить бизнес-план самостоятельно (образец можно всегда найти в Интернете или книгах), приготовьтесь, что, так или иначе, на это придется потратить большое количество времени. Кроме того, чтобы правильно составить бизнес-план, Вы должны обладать определенными навыками. Нередко предприниматели прибегают к помощи своих компетентных сотрудников, которые, имея определенные знания, могут оказать поддержку.

• Бизнес-идеи: креативные и необычные, но приносящие прибыль до 1,5 млн рублей

Владимир Богодский, Коммерческий директор компании «Евроменеджмент», Москва

В нашей фирме разработка бизнес-плана контролировалась исполнительным директором и его заместителем по развитию. После получения готового плана они занимались его реализацией. Бизнес-план делили на несколько направлений, и воплощение каждой части в жизнь доверяли руководителям направлений. Формированием окончательного варианта бизнес-плана занимался созданный для этой цели комитет, куда входили внешние аудиторы и наши консультанты, чья специализация – управленческий консалтинг. Полезно было привлекать и профессионалов извне в целях получения объективной оценки, всесторонней проверки общей идеи, ее перспективности.

Цена на услуги составить бизнес-план различна. Стоимость зависит от нескольких факторов. Это:

• масштабность конкретной идеи;
• наличие маркетинговых сведений, необходимых для того, чтобы составить бизнес-план;
• уровень детализации.

Важную роль играет и «имя» организации, которой доверено составить бизнес-план. Средняя цена на разработку бизнес-плана варьируется в пределах 50 тысяч рублей, однако нередко может доходить и до 3-4 млн рублей и выше.

Основные положения бизнес-плана

Стандартный бизнес-план состоит из:

• краткого резюме;
• основной цели деятельности фирмы;
• детального описания типа работы и услуг, предоставляемых организацией;
• оценки рыночной ситуации и обозначения фактов о конкурентных преимуществах фирмы;
• маркетинговой стратегии;
• продвижения продукции на рынке;
• затрат на оказание услуг;
• плана техоснащения и деятельности компании;
• управленческой структуры, поиска сотрудников;
• оценки возможных рисков;
• финансового прогноза;
• приложения.

Татьяна Ларина, Директор департамента маркетинга и рекламы группы компаний «Бородино», Москва

Мы подготавливаем бизнес-планы по следующей схеме:

1. Составляется проект бизнес-плана. Для разработки проекта требуются данные, полученные при анализе отрасли. Необходимо учитывать определенные показатели, среди которых: тенденции и темп развития той или иной области, уровень динамичности и емкости рынка, стандартизации товаров, анализ сегментов, покупательских ресурсов, наличие и излишки производственных мощностей в бизнесе. Далее мы оцениваем, насколько составленный бизнес-план актуален, возможна ли его реализация в данный момент.
2. Впоследствии мы переходим к разработке стратегии бизнес-плана, определяя цели и задачи. Мы задаем уровень предполагаемых экономических показателей и прогнозируем, может ли повыситься прибыль, какую долю на рынке может занять наш бизнес, насколько увеличится товарооборот, сможем ли мы удовлетворить покупательские потребности.
3. Завершается процесс тактическим бизнес-планом, его разработкой. В документе мы приводим график, на котором отражены те или иные движения фирмы, произведенные с целью решить поставленные задачи и достичь целей, реализовать стратегический бизнес-план.

Обложка – начало любого бизнес-плана. Внимательно отнеситесь к разработке данного элемента, поскольку красивая обложка может понравиться инвесторам, что позволит заключить с ними договор. Разместите на обложке бизнес-плана логотип вашего предприятия, а сам документ поместите в папку (у нее должны быть пружинки и прозрачная обложка). Печатать бизнес-план следует только на одной стороне бумаге. Шрифт стоит использовать стандартный – Times New Roman или Arial, размер 12-14, с выделением всех заголовков.

Чтобы правильно составить титульный лист, внесите информацию о фирме с ее наименованием, телефонами, контактным лицом, юридическим адресом и e-mail.

Благодаря краткому резюме потенциальные инвесторы смогут получить сведения о конкретных преимуществах и особенностях Вашего бизнеса. Укажите, какие возможности могут получить инвесторы, чем привлекательно данное направление, какие задачи перед собой ставит компания, и как она собирается занимать свою нишу в современных условиях бизнеса.

Буквально пара первых предложений бизнес-плана должна говорить инвестору о том, что проект является привлекательным. В резюме в краткой форме следует указать такие сведения, как:

• смысл бизнес-проекта, главная цель компании, экономическая эффективность деятельности;
• возможность реализовать идею на рынке, в бизнесе;
• информация об источниках финансирования для реализации;
• лицо, которое займется реализацией проекта, ступени осуществления бизнес-плана;
• потенциальные выгоды (указание планируемого уровня продаж, норм дохода, сроков, которые организация сможет окупиться и вернуть инвестированные средства).

В резюме также должна быть обозначена главная цель работы компании, где следует выделить:

• главные направления, специфику организации;
• ступени развития в бизнесе;
• организационно-правовую форму и задачи бизнес-организации;
• вид продукции/услуг, которые предприятие хочет предлагать покупателям, каким образом компания планирует это делать;
• сведения об основных технических и экономических данных за прошедший пятилетний период;
• данные о том, насколько продукция и бренд конкурентоспособны, если рассматривать определенные периоды и рынки;
• сегодняшнее положение дел в компании и перспективы в работе фирмы;
• конкурентные преимущества Вашего бизнеса, отличия от деятельности других компаний.

Описание продукта или услуги

В данном разделе бизнес-плана следует заняться рассмотрением основных видов услуг или продуктов, выпускаемых фирмой. Следует спросить себя: «Для кого предназначены эти товары, кто является потенциальным покупателем?». Таким образом, нам удастся выявить потребности людей. Следовательно, компания будет работать для того, чтобы эти потребности удовлетворить. Оптимальным вариантом является выделение преимуществ своего товара для потребителя и подтверждение актуальности продукта для клиента.

Важный элемент, о котором следует помнить, планируя деятельность – конкуренция в бизнесе. Необходимо четкое понимание того, в каких сферах бизнеса конкуренция наиболее высока, и что нужно делать для решения данной проблемы. Если существует серьезная конкуренция, фирмы часто снижают цены, чтобы войти в рыночную среду, получить возможность существовать в нем и вести успешный бизнес. В идеале ценовая конкуренция должна отсутствовать, однако на сегодняшний день этого можно добиться только, выпустив оригинальный продукт.

Чтобы выжить среди сильнейших конкурентов по бизнесу, компаниям следует предлагать потребителю услуги или продукцию, которые по характеристикам отличаются от товаров, представленных на рынке другими компаниями. Однако особенности продукции покупатели должны воспринимать положительно.

Рисками называют факторы, на которые предприниматель, ведущий бизнес, повлиять не может. Риски нередко значительно ухудшают положение дел, уменьшают прибыль, сокращают количество потребителей, что способно привести к отсутствию возможностей далее продолжать деятельность в бизнесе.

До того, как начать вести дело, следует составить бизнес-план, уделив внимание рискам. Это необходимо сделать, поскольку такой шаг позволит:

• понять, возможно ли достичь планируемых показателей в бизнесе (прибыли, желаемого числа покупателей);
• оценить, чего стоит бояться, и построить пути, нейтрализующие негативные последствия.

В качестве примеров можно привести риски, которые появляются при распечатке документов на домашних компьютерах:

1. У ПК может произойти поломка, для устранения которой понадобятся существенные затраты.
2. Цена расходных материалов для принтера может повыситься, что приведет к необходимости повышения стоимости продукции и, как следствие – потере части потребителей.
3. Домашние компьютеры распространяются очень быстро, а потому те, кто приобретет ПК, смогут осуществлять печать в домашних условиях.
4. В учреждениях образования не исключено появление компьютерных классов, в которых люди смогут сами печатать тексты.

Безусловно, наиболее существенный риск в таком бизнесе – это поломка, который, однако, можно снизить, если регулярно проводить профилактику и точно соблюдать правила эксплуатации. Что касается иных рисков, то высокими их нельзя назвать, однако и противопоставить им почти нечего. Если принять во внимание совокупность всех факторов, можно сказать, что печатать тексты на ПК – это умирающий бизнес, что является наиболее большим риском.

Но при проведении небольшой модификации можно значительно поменять общую картину бизнеса. Достаточно перевести бумажные документы в электронную форму. Данный вид бизнеса является быстрорастущим, а увеличение стоимости материалов, необходимых для использования, не влияет на него.

Можно задуматься об изменении бизнеса в целях уменьшения рисков в принципе. Нередко риски можно расценивать как оправданную плату за большой доход. Однако для неопытного предпринимателя оптимальным вариантом станет ведение более надежного бизнеса.

Оценивая риски, многие компании и индивидуальные предприниматели пользуются SWOT-анализом. Его основу составляет анализ бизнес-обстановки с внутренних и внешних сторон. В чем состоит различие между сильными и слабыми сторонами от возможностей и угроз? Слабые и сильные стороны – это характеристики Ваших товаров, услуг или всего предприятия, но в Ваших силах улучшить ситуацию в бизнесе. Что касается угроз и возможностей, то это – факторы извне, оказать влияние на которые Вы не способы. Вполне реально выявить и воспользоваться возможностями, избежать или устранить угрозы для бизнеса.

К вопросу формирования маркетинговой стратегии следует подходить ответственно. Стратегия должна быть эффективной и корректной, в противном случае она может стать причиной прекращения существования новых предприятий в сфере бизнеса. Организации, главным образом, закрываются вследствие некорректных представлений о рыночной среде у предпринимателей перед тем, как войти в нее, а также из-за того, что маркетинговые коммуникации недостаточно отлажены.

Если вы планируете составить маркетинговый раздел, не забудьте о включении в него следующих показателей:

• проведенного анализа рыночной ситуации (здесь следует изучить спрос и предложение, объем рынка, интенсивность конкуренции, рыночный прогноз, тенденции и другие факторы);
• данных swot-анализа;
• определения метода и площадки для продажи;
• выделения группы либо групп потенциальных покупателей;
• продвижения (речь идет о рекламе, прямых продажах, direct-маркетинге, участия в выставках и ярмарках, других вариантах популяризации бренда);
• ценообразования (установления стоимости товара с учетом ее оправданности, сравнении с иными предложениями на рынке).

Основываясь на изучении информации о потребителях, уровне конкуренции и риске, следует составить подробный бизнес-план, согласно которому Вы планируете организовать дело. Бизнес-план должен включать в себя сведения обо всех необходимых факторах: площадях, оборудовании, учете, обучении.

В качестве примера рассмотрим популярный сегодня вариант пошива одежды в домашних условиях. Для начала подумаем, каким оборудованием необходимо будет располагать для успешного ведения бизнеса:

Какую машинку надо приобрести? Подойдет ли многооперационная простая машина, или стоит задуматься о покупке профессионального оборудования для ведения бизнеса? Приемлем ли уже имеющийся утюг? Или следует купить модель, выдающую более сильный пар?

Решите, возможно ли размещение всех необходимых средств у Вас дома, и отразите это в бизнес-плане. Иногда для подобных целей требуется трехфазное электропитание, которое отсутствует в типовых домах.

Далее стоит составить список необходимых действий, направленных на подключение, наладку оборудования, регистрацию частного предпринимателя и бизнеса в налоговой. Поместите все зафиксированные сведения в табличку и отметьте то, что уже есть. Посмотрите, сколько стоят недостающие вещи, в какой временной промежуток возможно приобрести их.

Цена на оплату вещей первой необходимости и станет единовременными затратами на начало бизнеса.

Располагаете ли Вы достаточными финансовыми средствами для ведения бизнеса? Если нет, есть ли возможность получить их? Конечно, лучше рассчитывайте на свои деньги, а не кредитные средства для бизнеса. Вы хотите попробовать себя в роли начинающего предпринимателя и не знаете, насколько успешным будет Ваш бизнес. Он может и прогореть, а деньги отдавать придется.

Чтобы сократить единовременные затраты для бизнеса, вновь проанализируйте, возможно ли на первоначальных этапах избежать расходов? Можно ли отнести их со старта работы на то время, когда бизнес начнет процветать?

В некоторых случаях предпринимателям достаточно снизить ожидания и уровень своего бизнеса. Возможно, есть смысл начать с небольших товаров, банальной продукции. Если Вы будете понимать, что бизнес развивается, сможете докупить все, что требуется.

После того, как Вы определитесь со сроками, в которые выполните работы, сможете получить дату старта Вашего бизнеса. До этого дня денег от потребителей Вы не получите. Насколько обозначенный срок Вас устраивает? Не поздно ли это? Сможете ли Вы нормально жить на протяжении данного периода после того, как оплатите все необходимое?

Учтите все финансовые и, что немаловажно, временные затраты, которые требует бизнес. К ним можно отнести регистрацию в налоговой, поскольку данный вид деятельности потребует определенного времени. Если не учесть его, старт бизнеса можно запланировать на более раннюю дату, что не будет соответствовать действительности. Как следствие – Ваши деньги закончатся до того, как начнут поступать финансовые средства от потребителей.

Прогнозирование объема продаж

В этом разделе бизнес-плана опишите рынок, где вы будете продвигать свое дело. Если вы собираетесь составить бизнес-план для привлечения инвестиций, данному разделу следует уделить особое внимание. Инвестор может не быть в курсе ниши Вашего бизнеса, но ему нужно убедиться в том, что существуют определенные перспективы и тенденции на рынке, оценить возможности к дальнейшему росту и тенденциям в той или иной сфере. Внимания требуют основные потребители товаров и услуг. Выделение сегментов клиентов очень важно.

Расходы на оказание услуг

Данный раздел бизнес-плана важен, так как в вопросе ценообразования все решается в индивидуальном порядке. Нередко фирмы, пробуя новые методы и ошибаясь, ищут варианты, как увеличить прибыль в бизнесе. У многих наблюдаются попытки определения низкой планки для того, чтобы увеличить целевую аудиторию и получить максимальный доход от ведения бизнеса. Но здесь стоит помнить, что лучшим вариантом является привлечение 200 потребителей, готовых приобрести товар/услугу за 3 тыс. рублей, а не 2000 потребителей, которых устраивает цена в 300 рублей. Уделите внимание анализу возможностей: скольким клиентам Вы можете предоставить качественное обслуживание, каких целей необходимо добиться, чтобы обеспечить такое качество.

О нюансах данного процесса следует подробно рассказать в бизнес-плане в письменном виде, приложив наглядные схемы. В описании укажите все этапы: с того момента, как Вы предположительно покупаете материалы и сырье, до того, как реализуете готовую продукцию оптовым клиентам.

Продумайте, какие методы способствуют улучшению технологического процесса в бизнесе, и как этого достичь. На составе и структуре мощностей для производства очень детально можно не останавливаться. Если же подобные сведения важны (например, крупным производственным предприятиям), укажите ее в приложении к бизнес-плану.

Особое внимание в бизнес-плане следует уделить вопросам по снабжению запчастями, материалами, сырьевой продукцией. Именно они влияют на технологический процесс. Обозначьте, какие ресурсы есть у Вашего бизнеса в данный момент (это могут быть материальные ценности – земли, здания, сооружения для производства; запасы сырьевой продукции, а также оборудование и комплектующие), и каким образом Вы планируете заниматься поставками в дальнейшем.

Если для того, чтобы транспортировать и хранить сырье, необходимы особые условия, скажите о них, опишите в бизнес-плане, как Вы будете их соблюдать. Уделите внимание вопросу контролю качества и своевременным поставкам, поскольку именно это влияет на репутацию Вашего бизнеса, предприятия и получение дохода.

Следует оценить данные о продуктивности, определяемые временем и человеческими ресурсами, которые необходимы для выпуска той или иной продукции/реализации услуги. От данного показателя также зависит уровень прибыли в бизнесе, и именно этим фактором интересуются инвесторы.

Займитесь описанием наименования оборудования, необходимого для производственного процесса. Если во время составления плана организация не располагает всем необходимым оборудованием, следует указать, что требуется сделать, чтобы приобрести его, какое количество времени займет его покупка, установка, отладка, пуск.

Остановимся на требованиях, которые нужно соблюдать при контроле качества на всех ступенях выпуска товаров в бизнесе, и рассмотрим их более детально. Вам следует указать информацию о стандартах бизнеса, которую будете впоследствии брать во внимание.

Оцените энергетическое обеспечение. В бизнес-плане стоит перечислить требования к энергетическим источникам, составить анализ их доступности. Подумайте об альтернативных вариантах при перебое в функционировании главных энергетических источников.

Чтобы вычислить цену, необходимо составить определенные формулы и получить сведения о себестоимости.

Стоимость услуг вычисляется с расчетом на одного потребителя. Во внимание принимают энергию (Х рублей), заработную плату (Х рублей), уровень социальных отчислений, амортизацию, аренду площади, данные об общепроизводственных расходах, итого, НДС, наценку и цену на услугу.

Что такое амортизация и как ее рассчитать

Расчетом амортизации занимаются компании, система налогообложения у которых – общая. Если при работе за основу Вы берете упрощенную систему, расчет амортизации не потребуется. Исключения составят случаи покупки главных средств. Нематериальные активы должны иметь первоначальную цену выше 40 тыс. рублей. Если у Вас появляются такие активы, требуется предоставление налоговой и бухгалтерской отчетности.

Амортизируемые объекты – это те, что дают доход налогоплательщику, представляют его собственностью. Полезное использование может действовать на протяжении более года, а стоимость объектов составляет выше 40 тыс. рублей.

Начислять амортизацию можно с помощью двух методов – линейного и нелинейного.

У налогоплательщика есть возможность выбрать способ, по которому будет начисляться амортизация, и осуществлять фиксацию в учетной политике по налогообложению. Вместе с тем, применительно к зданиям и сооружениям, передаточным устройствам, нематериальным активам, которые входят в 8-10 амортизационных групп, больше подходит линейным метод. Им в большинстве случаев и пользуются в данных ситуациях.

1. Формула для расчета амортизационной нормы линейным методом выглядит так К = 1/n x 100%, где n – обозначение срока полезного пользования объекта имущества, который амортизируется, выраженного в месяцах.

2. Пользуясь нелинейным методом, рассчитывается сумма использования в месяц для каждой из амортизационных групп/подгрупп. Исходят из суммарной стоимости объектов и амортизационных правил, установленных 259.2 статьей НК РФ. Формула выглядит следующим образом: A = B x k/100. где

• А - является суммой амортизации для определенных групп/подгрупп;
• В – суммарной стоимостью объектов амортизационной группы/подгруппы;
• k – амортизационной нормой для соответствующих групп/подгрупп.

Налогоплательщики имеют возможность применения к главной амортизационной норме особого коэффициента, но не выше 3, в отношении амортизируемых основных средств: предмета лизингового договора, налогоплательщиков, учет основных средств, у которых должен вестись в соответствии с условиями лизингового договора. Применения специального коэффициента не происходит и в отношении основных средств, представляющих собой 1-3 амортизационные группы.

Налогоплательщики могут включить в статью расходов не более 10 процентов (не более 30 процентов по отношению к основным средствам, относящимся к 3-7 группам амортизации) начальной цены главных средств (помимо тех, что получены на безвозмездной основе) и не более 10 процентов (не более 30 процентов для средств 3-7 групп) трат, которые были направлены на достройку, реконструкционные работы, дооборудование, техническое перевооружение, модернизацию, частичную ликвидацию главных средств.

В какие сроки желательно выполнение работ, какие их виды следует провести, и кто будет заниматься этим – об этом также следует сказать в бизнес-плане.

Структура управления, подбор персонала. Речь идет об организационно-правовой форме организации, ее описании. Должно присутствовать указание оргструктуры компании, лица, ответственные за определенные действия, уровень и специфика взаимодействия служб. Можно составить структурную схему фирмы и наглядно изобразить ее в бизнес-плане.

Управлению при разработке бизнес-плана также следует уделить внимание. Управление является основным фактором, и здесь нужно выбрать лицо, которое сможет его осуществлять. Следует сказать о правах и обязанностях человека, опыте его работы, методах и управленческих функциях. Достаточно распространена практика написания автобиографий в бизнес-плане – практически каждая фирма стремится составить их.

В этом разделе бизнес-плана должна содержаться информация о персонале, штате, обязанностях и правах сотрудников, уровне заработной платы, квалификационных требованиях.

Данный раздел бизнес-плана нуждается в балансе, отчете о движении финансов, прибыли и денежных потерях, обозначении сроков выхода на уровень, где убытки будут отсутствовать, а проект станет окупаемым, а также о размере необходимого инвестирования.

Перед тем, как составить данный краткий раздел, нужно узнать, какова финансовая составляющая бизнес-плана. Необходимо приведение финансово-экономических расчетов. Следует рассчитать, насколько проект в бизнесе будет рентабельным со старта с привлечением инвестиций до той точки, на которой исчезнут убытки, и все дело окупится. Благодаря долгосрочному прогнозу реально получить проект ожидаемого дохода. Именно на основе данного проекта и Вы, и вкладчики определите, интересно ли будет ведение бизнес-проекта с точки зрения получения прибыли.

Составить расчет порога рентабельности можно с помощью формулы R = D * Zconst / (D - Z), где

• D – уровень дохода;
• Z – переменных затрат;
• Zconst — постоянных затрат;
• R — денежную рентабельность.

Если вы хотите составить долгосрочный расчет, помните об уровне инфляции, повышении уровня зарплаты, отчислениях в инвестиционные фонды, капитальных расходах для производственного обновления. Не стоит пренебрегать и визуальной реализацией, что очень эффективно. Так, например, график Ганта позволяет определить безубыточную точку и уровень нарастающего дохода.

Укажите здесь все документы: акты, допуски, сертификаты, разрешения, лицензии, которые относятся к вашему делу. Стоит в бизнес-плане также сказать о цене и условиях, при которых их получают. Если вы обладаете какими-либо документами, заполняя список, об этом также следует сказать, приложив копии.

В данном разделе бизнес-плана можно уделить внимание графикам, схемам, копиям договорных документов, биографиям, выдержкам из СМИ и других источников информации, отчетам.

Иногда в основу разработки бизнес-планов положена стандартная структура. При этом каждая сфера обладает своими собственными особенностями.

Для магазина. Бизнесмены, которые хотят открыть свой магазин, сталкиваются с проблемой выбора отрасли. Как составить бизнес-план магазина? В документе должна быть указана информация о спросе и предложении, полученная при анализе, а также способах регистрации, необходимом штате работников, анализе денежных вложений в работу. Чтобы узнать, как составить бизнес-план самому, образец следует тщательно изучить.

Для производства. Ведение производственного бизнеса считается сложным направлением. По большей части, речь здесь идет об открытии производств крупного масштаба. Важно тщательное обдумывание деятельности и грамотный расчет, поскольку вследствие неудач организация может понести существенные финансовые потери и перестать существовать. Чтобы понять, как составить бизнес-план, пример, взятый за основу, необходимо внимательно рассмотреть.

Для кафе. Разработка бизнес-плана для предприятий общепита также довольно трудная задача. Однако, задаваясь вопросом: «Как составить бизнес-план самому?», помните, что при желании можно справиться и с этой задачей. Основными разделами бизнес-плана должны быть: вид предприятия, площадь кафе, наличие оборудования, информация о рекламе. Следует внимательно подойти к вопросу подбора персонала и разработке меню. Чтобы правильно понять, как составить бизнес-план кафе, следует хорошо изучить отрасль.

Сельское хозяйство. В данный момент бизнес в отрасли сельского хозяйства является популярным явлением. Многие стремятся разводить скот и птицу, выращивать овощи и фрукты с целью дальнейшей реализации продукции, так как это приносит неплохой доход. Если Вы хотите составить бизнес-план, сельское хозяйство следует хорошо изучить как отрасль. Остановившись на этой бизнес-идее, просчитайте уровень всех расходов и доходов, проанализируйте, какое количество персонала Вам потребуется для ведения дела. Уделите внимание просчету рисков. Для верного понимания того, как составить бизнес-план, образец нужно внимательно просмотреть.

Для малого бизнеса. Даже если вы начинаете небольшое дело, все равно требуется узнать, как правильно составить бизнес-план. Даже в случае с простым автосервисом или мастерской, где, на первый взгляд, итак все понятно. При поверхностном рассмотрении любой бизнес кажется простым, однако, если углубиться в него, становится ясно, что даже в самом банальном и понятном деле есть множество мелких нюансов и тонкостей.

• Как Генеральному Директору составить бизнес-план нового проекта, чтобы зацепить собственника

Егор Ожерельев, Начальник центра финансового моделирования компании «Эксперт Системс», Москва

1. Непринятие во внимание сезонности бизнеса. Фирма, собирающаяся составить бизнес-план, в процессе разработки документа по строительству фирмы в области фармацевтики не учла, что температура ниже 0 градусов способствует порче продукции. Следовало либо вкладывать инвестиции в создание складов, либо выпускать продукцию в ограниченном количестве. Однако, каким бы вариантом ни воспользовались специалисты, эффективность проекта была бы все равно нарушена, и деятельность в итоге стала невыгодной.
2. Отсутствие завышения объемов продукции для сбыта. Специалисты, собирающиеся составить бизнес-план, не учли, что для обеспечения планируемого производственного уровня следует приобретать оборудование в большем количестве. Кроме того, разработчики перед тем, как составить бизнес-план, не обратили внимания на то, в какой момент лучше всего ввести технику в пользование, что привело к существенным затратам.
3. Неверный расчет оборотного капитала. Основа при расчетах показателя бизнес-эффективности – поток финансовых средств. Не столь важным является количество получаемой прибыли. Гораздо более важным представляется то, какой доход Вы будете получать, и какие убытки будете нести. Составить корректный расчет денежных потоков и необходимых объемов финансирования невозможно, если показатель оборотного капитала бизнеса Вы не определили, не выбрали схемы, по которым будут осуществляться закупки запчастей, сырья, как будут производиться поставки готовых товаров (по предоплате, в кредит, по смешанной схеме).
4. Перемешивание финансовых потоков, используемых проектом и фирмой. Это ошибка в бизнесе типична и очень распространена. Полного финансирования их активов фирмы быть не должно.
5. Пониженная ставка дисконтирования. Многие считают, что свои средства бесплатны. Однако специалисты, разрабатывающие бизнес-планы, часто не помнят о том, что средства являются собственностью не фирмы, а акционеров или владельцев, заинтересованных в получении дохода.